NEU IM BUCHREGAL: „DIE DIGITALE KOMMUNIKATIONSSTRATEGIE“ RELOADED.

NEU IM BUCHREGAL: „DIE DIGITALE KOMMUNIKATIONSSTRATEGIE“ RELOADED.

Vor weni­gen Tagen ist mein Buch „Die digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie“ in 2. Auf­la­ge erschie­nen. Als Pra­xis-Leit­fa­den soll es Unter­neh­men, Insti­tu­tio­nen und Agen­tu­ren hel­fen, den eige­nen Weg in die digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­welt zu fin­den. Sie sol­len damit eine ganz­heit­li­che Stra­te­gie ent­wi­ckeln kön­nen und die­se mit ihren bis­he­ri­gen Akti­vi­tä­ten ver­net­zen. Denn die Her­aus­for­de­run­gen, vor der Kom­mu­ni­ka­ti­ons­leu­te der­zeit ste­hen, sind enorm. Schließ­lich gibt es kaum eine Bran­che, deren Wir­ken von den digi­ta­len Medi­en so stark erfasst wur­de, wie die Unternehmenskommunikation.

Digi­ta­li­sie­rung, Glo­ba­li­sie­rung, Gene­ra­ti­ons­kon­flikt bei der Medi­en­nut­zung, gestärk­te Social Media Macht und begin­nen­des Mes­sen­ger Zeit­al­ter, neue Influen­cer und Mar­ken­bot­schaf­ter – und dies vor dem Hin­ter­grund der aktu­el­len Kri­se: Unse­re digi­ta­len Zei­ten lie­fern Kom­mu­ni­ka­ti­ons­ma­na­gern enor­me Auf­ga­ben in der Anspra­che und im Aus­tausch mit rele­van­ten Stake­hol­dern. Und dies gilt intern wie extern.

Dabei haben sich die Vor­aus­set­zun­gen für eine erfolg­rei­che Kom­mu­ni­ka­ti­on kei­nes­wegs grund­le­gend ver­än­dert. Nur müs­sen vie­le bis­he­ri­ge Ver­hal­tens­re­geln und Kom­mu­ni­ka­ti­ons­for­ma­te hin­ter­fragt und neu auf­ge­setzt wer­den. Außer­dem muss viel­fach die bis­he­ri­ge Funk­ti­on eines Kom­mu­ni­ka­ti­ons­ma­nage­ments inner­halb der Orga­ni­sa­ti­on hin­ter­fragt wer­den, wor­aus sich vie­le Fra­gen für eine Kom­mu­ni­ka­ti­on im digi­ta­len Zeit­al­ter ergeben:

  • Die Gegen­über­stel­lung von »klas­si­scher«, her­kömm­li­cher Kom­mu­ni­ka­ti­on und »moder­ner«, digi­ta­ler Kom­mu­ni­ka­ti­on als Gegen­sät­ze bringt nie­man­den wei­ter. Viel­mehr müs­sen wir die Kom­mu­ni­ka­ti­on den ver­än­der­ten Chan­cen und Risi­ken in digi­ta­len Zei­ten anpas­sen und bei­de Sei­ten zu eng umschlun­ge­nen Part­nern machen. Doch wie geht dies konkret?
  • Die Rich­tung der Kom­mu­ni­ka­ti­on hat sich stark ver­än­dert: Gab es frü­her vor allem die klas­si­sche One-to-Many-Rich­tung der Mas­sen­me­di­en und PR- und Wer­be­wir­kung, ist heu­te jeder Nut­zer, jedes Unter­neh­men, jede Insti­tu­ti­on gleich­zei­tig Pro­du­zent und Kon­su­ment, Sen­de­rin und Emp­fän­ge­rin. Damit muss ich als Orga­ni­sa­ti­on umge­hen. Doch in wel­cher Form kann ich sol­che “Pro­sumer” intern wie extern für mich nutzen?
  • Neue Kom­mu­ni­ka­ti­ons­kul­tu­ren und Tech­no­lo­gien sind kein Garant dafür, dass die Bezie­hun­gen mit Stake­hol­dern künf­tig kon­struk­ti­ver wer­den. Wie las­sen sich auch die wei­ter­hin star­ken tra­di­tio­nel­len Kom­mu­ni­ka­ti­ons­we­ge berück­sich­ti­gen. Und gleich­zei­tig die neu­en Dia­log­in­stru­men­te in Kom­bi­na­ti­on mit den ver­füg­ba­ren Daten – Stich­wort Big Data – nut­zen, um eine immer dis­rup­ti­ve­re Öffent­lich­keit anzusprechen?
  • Ver­än­de­run­gen in digi­ta­len Zei­ten sind kei­ne rei­ne Auf­ga­be für die Kom­mu­ni­ka­ti­ons- oder gar IT-Abtei­lung. Viel­mehr füh­ren sol­che Chan­ge-Pro­zes­se tief in die Orga­ni­sa­ti­on hin­ein. Was muss dort im Innen­le­ben gesche­hen – Stich­wort Digi­tal Rea­di­ness –, damit Füh­rung und Team die wirk­li­chen Ver­än­de­run­gen aner­ken­nen, mit­tra­gen und aktiv mitgestalten?
  • Stra­te­gien spie­len in der Kom­mu­ni­ka­ti­ons­bran­che schon immer eine zen­tra­le Rol­le. Sie sind die Basis für jede geplan­te Kom­mu­ni­ka­ti­on. Müs­sen die­se im digi­ta­len Zeit­al­ter kom­plett neu gedreht wer­den? Und alle Model­le ange­passt wer­den? Oder was ver­än­dert sich wirklich?

EIN BUCH ALS PRAXIS-WEGWEISER.

Auch in sei­ner 2. Auf­la­ge gehe ich in die­sem Buch “Die digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie” auf die Suche nach pas­sen­den Ant­wor­ten. Schritt für Schritt zei­ge ich in die­sem Pra­xis­leit­fa­den auf, wie eine ganz­heit­li­che Stra­te­gie zu ent­wi­ckeln und mit bis­he­ri­gen Akti­vi­tä­ten zu ver­knüp­fen ist. Dabei ist das Buch zwei­ge­teilt, wie bereits das Inhalts­ver­zeich­nis auf­zeigt, das sich hier her­un­ter­la­den lässt.

Wäh­rend der ers­te Teil auf die grund­le­gen­den Ver­än­de­run­gen – die Eman­zi­pa­ti­on der Nut­zer, die ver­än­der­te digi­ta­le Gesell­schaft, die Her­aus­for­de­run­gen für eine Kom­mu­ni­ka­ti­on im digi­ta­len Zeit­al­ter sowie die not­wen­di­gen Chan­ge-Pro­zes­se auf Füh­rungs­ebe­ne, im Inne­ren der Orga­ni­sa­ti­on und in der Kom­mu­ni­ka­ti­on ein­geht, lie­fert der zwei­te Teil des Buches ein Rezept für die schritt­wei­se Ent­wick­lung einer digi­ta­len Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie: Von der Ist-Ana­ly­se, über den stra­te­gi­schen Part bis zur Con­tent-Stra­te­gie und Eva­lua­ti­on. Dabei geht es weni­ger um Social Media, um digi­ta­le Medi­en oder aus­ge­wähl­te Platt­for­men: Viel­mehr steht die Fra­ge im Zen­trum, wie sich klas­si­sche und digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on mit­tels neu­er Denk­wei­sen, erwei­ter­ter Instru­men­te und inte­grier­ter Ansät­ze ver­net­zen lassen.

Domi­nik Rui­sin­ger: Die digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie. Ein Pra­xis-Leit­fa­den für Unter­neh­men, Insti­tu­tio­nen und Agen­tu­ren. Wei­te­re Infos zum Buch fin­den sich auch hier.

Anhand zahl­rei­cher Case Stu­dies aus unter­schied­li­chen Bran­chen wer­den Vor­aus­set­zun­gen und Erfolgs­fak­to­ren defi­niert, exis­tie­ren­de Wider­stän­de und Hin­der­nis­se benannt, kon­kre­te Hand­lungs­emp­feh­lun­gen und Umset­zungs-Tipps gelie­fert. In 12 Gast­bei­trä­gen berich­ten Exper­tin­nen und Exper­ten aus Groß­un­ter­neh­men, aus dem Mit­tel­stand und der Wis­sen­schaft über ihre eige­nen Erfah­run­gen und beleuch­ten wich­ti­ge Ein­zel­aspek­te wie Digi­tal Lea­der­ship, Con­tent-Stra­te­gien, inte­grier­te Kom­mu­ni­ka­ti­on, Social Col­la­bo­ra­ti­on oder stra­te­gi­sche Influencer-Kommunikation.

Die Gast­au­torin­nen und ‑autoren und ihre Bei­trä­ge für mein Buch “Die digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie”.

GRUNDPFEILER EINER STRATEGIE BLEIBEN BESTEHEN.

Zurück zur zen­tra­len Fra­ge: Wie soll­ten Unter­neh­men und Insti­tu­tio­nen nun ihre digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie ent­wi­ckeln? Die – etwas beru­hi­gen­de – Aus­sa­ge: Es geht nicht dar­um, die Grund­pfei­ler bis­he­ri­ger Kom­mu­ni­ka­ti­on völ­lig ein­zu­rei­ßen. Bestehen­des muss viel­mehr dem digi­ta­len Wan­del ange­passt wer­den, aber auch neu­es hin­zu­ge­führt wer­den, um dem bis­her Alten ein moder­nes Gewand anzu­zie­hen. Und genau zu die­sem Gewand-Wech­sel in digi­ta­len Zei­ten will die­ser Weg­wei­ser einen klei­nen Bei­trag leis­ten. Ob dies gelingt? Ich hof­fe es.

Viel Spaß jetzt mit mei­nem frisch über­ar­bei­te­ten Buch “Die digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie”! Und bei Rück­fra­gen? Oder bei Inter­es­se an einem Rezen­si­ons­exem­plar Bit­te ein­fach mel­den!

How to sup­port your local Buchhändler?

How to sup­port your local Buchhändler?

Der Besuch bei einem loka­len Buch­händ­ler zählt für mich zu den schöns­ten Ritua­len. Doch die Coro­na-Kri­se hat die Buch­hand­lun­gen voll erwischt, Bücher-Bum­meln ist erst ein­mal aus­ge­schlos­sen. Wie kön­nen sie über­le­ben? Ich habe dazu eini­ge Tipps für eine Kri­sen-Kom­mu­ni­ka­ti­on in digi­ta­len Zei­ten zusam­men­ge­stellt – auch in der Hoff­nung, dass die Coro­na-Zei­ten nicht ewig andauern.

P.S.: Auch wenn Buch­händ­ler wie­der öff­nen dür­fen, haben die Hin­wei­se nichts an Rele­vanz ver­lo­ren. Gera­de mit Blick auf das Morgen.

Ich lie­be Bücher. Ja, so aus gedruck­tem Papier. Das raschelt, wenn man Sei­te für Sei­te umblät­tert. Manch­mal sogar „ver­ziert“ mit Esels­oh­ren, also die­sen gemei­nen geknick­ten Sei­ten­ecken, die ein Buch für’s Wei­ter­ver­schen­ken aus­schlie­ßen. Aber Bücher kann ich so oder so nicht wei­ter­ge­ben oder weg­schmei­ßen oder aus mei­nem Kopf löschen. Wie eine läs­ti­ge Datei. Dafür sind sie mir zu wert­voll. Sie zäh­len zu mei­ner ganz pri­va­ten DNA, auch wenn ich Exper­te für digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on bin, also so mit Daten, Files, digi­ta­len Doku­men­ten und der Flucht aus dem Papier­wahn. War­um ich die Welt so lie­be? Ich weiß es nicht. Wahr­schein­lich, weil ich aus einem Eltern­haus stam­me, in dem dicke Bücher und gemüt­li­che Lese­stun­den auf dem Sofa, in der Hän­ge­mat­te oder im Bett zu den Tra­di­tio­nen zäh­len. Bis heute.

Eng mit mei­nen Lese­stun­den ver­bun­den ist ein wei­te­res Ritu­al: Bum­meln durch Buch­lä­den – mit gro­ßen offe­nen „Kin­der­au­gen“ und mit im Anschluss meist zu vol­len Lese­stoff-Taschen: Ob groß oder klein, ob Bahn­hofs­buch­hand­lung oder Anti­qua­ri­at, ob Kul­tur­kauf­haus oder Tra­di­ti­ons­haus, ob Duss­mann in Ber­lin, Wit­wer in Stutt­gart oder der klei­ne Buch­la­den mit dem net­ten Besit­zer und der pri­va­ten Bera­tung gleich um die Ecke, ob neu­gie­rig von inter­es­san­ten Covern von Buch zu Buch gelei­tet oder mit einer Lis­te an Emp­feh­lun­gen aus­ge­rüs­tet, die aus pri­va­ten Tipps oder mei­nem belieb­ten Die Lite­ra­tur­agen­ten-Pod­cast gespeist ist. Ja, ich könn­te Tage und Näch­te dort verbringen.

Was soll ein Buch­händ­ler kon­kret tun?

Der Haken: Das Streu­nen durch Buch­lä­den ent­fällt in Coro­na-Zei­ten genau­so wie mein gelieb­ter mor­gend­li­cher Espres­so im Café um die Ecke. Lei­der. Doch wäh­rend dies für mich nur die Unter­bre­chung eines gelieb­ten Ritu­als bedeu­tet, ist es für vie­le Läden eine exis­ten­zi­el­le Bedro­hung. Daher stellt sich für mich die Fra­ge: Was kön­nen wir machen, um ihnen zu hel­fen? Oder anders gefragt: Was soll­ten sie selbst unter­neh­men, um ihre Kun­den wei­ter­hin zu errei­chen und zu bin­den – ganz nach dem Mot­to „Sup­port your locals“ oder hier „Sup­port your local Buchhändler“?

Kri­sen­zei­ten waren schon immer Momen­te, in denen Men­schen enger zusam­men­ge­rückt sind. Appel­le an die Soli­da­ri­tät und an die Unter­stüt­zung loka­ler Stores erzeugt bei vie­len das Gefühl, etwas Gutes tun zu wol­len – und nicht sei­ne Gel­der Ama­zon & Co. in den Rachen zu wer­fen. Gera­de die Kiez-Ver­bun­den­heit, der Lokal-Kolo­rit, die regio­na­le Soli­da­ri­tät sind dabei Trümp­fe, mit denen es offen­siv zu wuchern gilt. Jedoch wird dies nur gelin­gen, wenn auch der loka­le Ser­vice top ist und auf indi­vi­du­el­le Bedürf­nis­se ein­geht. Sonst lan­den die Men­schen doch wie­der bei Ama­zon & Co.

Wenn ich als Exper­te für digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on an der Stel­le einer mei­ner gelieb­ten Buch­hand­lung wäre, dann wür­de ich fol­gen­des unter­neh­men – und ja, vie­les davon wird bereits umgesetzt:

1) Web­sei­te-Reno­vie­rung

  • Die Coro­na-Kri­se ist der Moment, die eige­ne Web­sei­te über­prü­fen. Auch künf­tig bleibt sie das Zen­trum, das Schau­fens­ter aller Akti­vi­tä­ten im digi­ta­len Zeit­al­ter. Kon­kret heißt dies: Die Ver­ständ­lich­keit der Usa­bi­li­ty über­den­ken, die Respon­si­vi­tät che­cken – schließ­lich soll­te die Web­sei­te für jedes End­ge­rät gut les­bar sein –, einen über­sicht­li­chen Web-Shop inte­grie­ren – bei­spiels­wei­se in Kom­bi­na­ti­on mit spe­zi­el­len Ein­kaufs­platt­for­men für sta­tio­nä­re Ein­zel­händ­ler wie “Shop daheim” – sowie die ein­zel­nen Sei­ten nach SEO-Kri­te­ri­en für eine bes­se­re Sicht­bar­keit in Such­ma­schi­nen zu opti­mie­ren. Auch ein zen­tra­ler News-Bereich mit Infor­ma­tio­nen zum Umgang mit der Kri­se zählt dazu, wie der Hin­weis, dass Bücher bestellt, kos­ten­los zusen­det oder per­sön­lich vor­bei­ge­bracht wer­den, um den per­sön­li­chen Aspekt zu unterstreichen.

2) Digi­ta­le Beratung

  • Wenn ich mit vie­len Ärz­ten oder Coa­ches spre­che, dann haben vie­le ihre Betreu­ung digi­ta­li­siert. Sie nut­zen die Chan­ce, gera­de per Video-Bera­tung den Kon­takt zu ihren Pati­en­ten und Kun­den zu erhal­ten. Dies lässt sich gut auf Buch­händ­ler über­tra­gen: Wie wäre es mit einer regel­mä­ßi­gen Video-Lese­stun­de per You­Tube, in der auf Neu­erschei­nun­gen hin­ge­wie­sen wird und per­sön­li­che Emp­feh­lun­gen gege­ben wer­den? Neben solch einer One-to-Many-Vari­an­te könn­ten Kun­den sich zudem vom Buch­händ­ler per Video-One-to-One bera­ten las­sen. Gera­de dies wür­de die per­sön­li­che Ver­bin­dung stärken.

3) Goog­le-Bran­chen­ein­trag

  • Goog­le My Busi­ness wird noch immer von vie­len loka­len Händ­lern ver­nach­läs­sigt. War­um eigent­lich? Buch­hand­lun­gen kön­nen ein kos­ten­lo­ses Bran­chen­pro­fil auf Goog­le anle­gen. Der Bran­chen­ein­trag bie­tet die Chan­ce, regel­mä­ßig Infor­ma­tio­nen, Bil­der, Ange­bo­te zu publi­zie­ren, die Sicht­bar­keit gewähr­leis­ten. Schließ­lich wer­den gera­de auch lokal suchen­de Kun­den ein­fach über Goog­le Maps oder die Goog­le Suche erreicht.

4) Schau­fens­ter-Deko­ra­ti­on

  • Zu häu­fig lese ich an Schau­fens­tern ledig­lich den Hin­weis, dass die Buch­hand­lung geschlos­sen ist und Fra­gen und Buch­wün­sche ger­ne per E‑Mail, per Tele­fon oder per Whats­App geäu­ßert wer­den kön­nen. Das reicht nicht aus. Wo ist der Hin­weis auf den eige­nen Shop? Auf die kos­ten­lo­se Lie­fe­rung? Auf den per­sön­li­chen Fahr­rad-Ser­vice für die Leser­schaft im Stadt­vier­tel? Ver­bun­den mit eini­gen Tipps zu Büchern, die zur bestell­ten Ware pas­sen wür­den? Jeder kennt doch die Ama­zon-Funk­ti­on. Wo ist der Appell, gera­de in Kri­sen­zei­ten loka­le Geschäf­te zu unter­stüt­zen? Und dies bit­te nicht als win­zi­ger Zet­tel an der Tür, son­dern als gut sicht­ba­res, gro­ßes Pla­kat. Schließ­lich soll es doch nie­mand übersehen.

5) Kun­den-Mai­lings

  • Der­zeit erle­ben News­let­ter gera­de in den Tages- und Wochen­me­di­en eine Renais­sance. Also: Jeder Buch­händ­ler soll­te eigent­lich eine Datei mit den Adres­sen sei­ner treu­en Käu­fer besit­zen. Fra­gen Sie die­se an, ob sie an einem wöchent­li­chen Mai­ling inter­es­siert sind, in denen sie immer meh­re­re aktu­el­le oder zeit­lich pas­sen­de Bücher vor­stel­len. Dass solch ein Ser­vice pro­mi­nent auf die Start­sei­te der Web­sei­te muss, ist selbst­ver­ständ­lich. Ach ja: Die Kun­den mögen kei­ne News­let­ter? Solch ein Ser­vice lie­ße sich eben­so per Mes­sen­ger realisieren.

6) Digi­ta­le Nachbarn

  • neben​an​.de ist ein pri­va­tes Netz­werk für die eige­ne Nach­bar­schaft. Auch wenn eini­ge auch aus mei­ner Umge­bung ihre per­sön­li­chen Pro­ble­me mit zu viel Nach­rich­ten und teils spam­men­den Nach­barn haben: Das Nach­bar­schafts­netz­werk hilft aktu­ell mit, loka­le Gewer­be in der Coro­na-Kri­se zu unter­stüt­zen. Buch­hand­lun­gen könn­ten sich selbst als Gewer­be hin­zu­fü­gen las­sen und auf die­se Wei­se mit der direk­ten loka­len Nach­bar­schaft in Kon­takt tre­ten. Und ja: Allein in mei­nem Netz­werk wird gera­de viel über die pas­sen­den Bücher in Zei­ten der Kri­se diskutiert.

7) Loka­le Grup­pen und Social Media Ads

  • Vie­le Buch­hand­lun­gen haben inner­halb des Social Media Kos­mos zumin­dest eine Face­book-Sei­te. Auf die­ser ist meist nur der Hin­weis auf die vor­über­ge­hen­de Schlie­ßung zu lesen. Scha­de. Wie sieht es aus mit dem Auf­bau spe­zi­fi­scher Face­book-Grup­pen – zu Crime Sto­ries, zu Stadt-Roma­nen, zu Rei­se-Lek­tü­re? Also zu Fan-Com­mu­ni­ties? Die­se vir­tu­el­len Buch-Clubs sind künf­tig wert­voll, da die Mit­glie­der genau die Buch-Tipps erhal­ten, die zu ihnen inhalt­lich pas­sen. Und wie wäre es mit loka­len Face­book Ads? Wer jetzt spe­zi­el­le Bücher, Buch­seri­en oder Fokus­the­men stark her­un­ter­ge­bro­chen auf regio­na­le und alters­spe­zi­fi­sche Ziel­grup­pen aus­spielt, der kann bei gerin­gen Kos­ten viel erreichen.

Nach­hal­ti­ge Stra­te­gien für mor­gen sind nötig

Ein her­vor­ra­gen­der Ser­vice, der auf regio­na­le Bedürf­nis­se ein­geht, Bera­tung wahl­wei­se per E‑Mail, Tele­fon, Mes­sen­ger oder sogar per Video, rele­van­te Infor­ma­tio­nen per E‑Mail oder per Mes­sen­ger, ein kos­ten­frei­er und per­sön­li­cher Bring­dienst, Emp­feh­lun­gen per­sön­lich und auf die eige­nen Wün­sche bezo­gen: All dies sind Maß­nah­men, die sich umset­zen las­sen. Auf der ande­ren Sei­te: Schnell­schüs­se brin­gen auf die Dau­er wenig.

Das heißt über­setzt: Die Coro­na-Zei­ten soll­ten als Anschub für das eige­ne Agie­ren in einem immer stär­ker digi­ta­li­sier­ten Zeit­al­ter begrif­fen wer­den. Gera­de auch in Kri­sen sind – wie ich in mei­nem Buch “Die digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie” immer wie­der beto­ne – Stra­te­gien gefragt, wel­che die Maß­nah­men in ein nach­hal­ti­ges Gerüst gie­ßen. Vor allem hat jede Ein­zel­ne dann auch die Chan­ce, nach Ende der Kri­sen­zei­ten wei­ter zu funk­tio­nie­ren. Denn das muss das eigent­li­che Ziel sein.

10 Wer­te für eine Kom­mu­ni­ka­ti­on der Zukunft. Oder: Das Zeit­al­ter digi­ta­ler Kom­mu­ni­ka­ti­on hat erst begonnen.

10 Wer­te für eine Kom­mu­ni­ka­ti­on der Zukunft. Oder: Das Zeit­al­ter digi­ta­ler Kom­mu­ni­ka­ti­on hat erst begonnen.

Die Kom­mu­ni­ka­ti­ons­bran­che steht vor zahl­rei­chen Her­aus­for­de­run­gen in einer sich stän­dig ver­än­dern­den Kom­mu­ni­ka­ti­ons- und Medi­en­welt. Gera­de die Zahl der Medi­en und der Instru­men­te ist hoch und wächst ste­tig wei­ter. Immer stär­ker ist das Vor­drin­gen von Bewegt­bild und Live-Video zu beob­ach­ten, von Mes­sen­ger-Kom­mu­ni­ka­ti­on und Chat­bots, von Social Col­la­bo­ra­ti­on-Platt­for­men und Eph­emeral Media. Die­se zu beob­ach­ten­den Erschei­nun­gen wer­den nicht die letz­ten sein. Jeder muss sich bewusst sein, dass die Ent­wick­lung wei­ter vor­an­schrei­ten wird – mit neu­en Platt­for­men, Instru­men­ten, Tech­ni­ken, mit einem ver­än­der­ten Nut­zer­ver­hal­ten und damit wech­seln­den Her­aus­for­de­run­gen, denn: Das Zeit­al­ter für digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on hat gera­de erst begonnen.

Doch vor wel­chen Her­aus­for­de­run­gen ste­hen Kom­mu­ni­ka­to­ren spe­zi­ell im digi­ta­len Zeit­al­ter? Wel­che Stra­te­gien benö­ti­gen Unter­neh­men und Insti­tu­tio­nen? Und was macht eine erfolg­rei­che digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie künf­tig aus? Es ist immer schwie­rig, in Zei­ten einer sich hoch dyna­misch wei­ter­ent­wi­ckeln­den Kom­mu­ni­ka­ti­ons­welt einen ein­deu­ti­gen und glaub­wür­di­gen Aus­blick zu geben. Auf jeden Fall lässt sich mit Sicher­heit sagen, dass wir gera­de Zeu­gen einer Ent­wick­lung sind, an deren Ende kaum ein Stein auf dem ande­ren blei­ben wird – zumin­dest in der Form, in der wir es bis­lang gewohnt waren. Nur wis­sen wir lei­der noch nicht genau – und da hat der Kom­mu­ni­ka­ti­ons- und Kul­tur­ma­na­ger Chris­ti­an Hen­ner-Fehr voll­kom­men Recht, wenn er schreibt –

wel­che Stei­ne zukünf­tig wie zusam­men­ge­fügt wer­den müs­sen und wel­che Stei­ne noch dazu kom­men.“

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Loseblattsammlung Kommunikationsmanagement

Sam­mel­band Kommunikations-management

HINWEIS: Die­ser lan­ge Bei­trag ent­stammt in etwas ver­än­der­ter Form mei­nem Buch „Die digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie. In die­ser hier vor­lie­gen­den Form erschien er im Okto­ber 2017 in: Kom­mu­ni­ka­ti­ons­ma­nage­ment (Lose­blatt), her­ausg. von Bentele/​Piwinger/​Schönborn, Köln 2017. Gleich­zei­tig ist es mir wich­tig, die­se 10 Wer­te auch hier noch­mals zu publi­zie­ren. Auch wenn der Bei­trag ein wirk­li­cher #Longread ist.

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Not­wen­di­ge Anpas­sung an die digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on und neue Zeiten

Künf­tig wird es nicht dar­um gehen, die Grund­pfei­ler bis­he­ri­ger Kom­mu­ni­ka­ti­on völ­lig in Fra­ge zu stel­len. Viel­mehr muss viel Bestehen­des eher über­ar­bei­tet und dem digi­ta­len Wan­del kräf­tig ange­passt wer­den. Vor dem Hin­ter­grund einer immer stär­ke­ren Digi­ta­li­sie­rung und einer Digi­ta­len Trans­for­ma­ti­on in immer mehr Bran­chen müs­sen dazu einer­seits intern wie extern die Grund­la­gen für einen Chan­ge-Pro­zess gelegt wer­den, ande­rer­seits neue Medi­en erschlos­sen, ziel- und ziel­grup­pen­ge­rich­tet imple­men­tiert und mit dem Wis­sen tra­di­tio­nel­ler Kom­mu­ni­ka­ti­on ver­netzt wer­den. Das impli­ziert wie­der­um extre­me Anstren­gun­gen und ein hohes Maß an erfor­der­li­chem Wis­sen, gera­de für Mit­ar­bei­ter aus den betref­fen­den Abtei­lun­gen, die mit dem digi­ta­len Wan­del in täg­li­cher Ver­bin­dung stehen.

Wel­che sind also die grund­le­gen­den Vor­aus­set­zun­gen, um eine digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on stra­te­gisch klar auf­zu­stel­len und sie mit den bis­he­ri­gen Instru­men­ten, Plä­nen und Kon­zep­ten zu ver­net­zen? Und dies natür­lich stets an eine über­ge­ord­ne­te Unter­neh­mens­stra­te­gie ange­dockt? Es las­sen sich durch­aus Ver­hal­tens­re­geln iden­ti­fi­zie­ren, die das Agie­ren im Inter­net künf­tig ent­schei­dend mit­be­stim­men. Die­se sind gut mit den fol­gen­den zehn Adjek­ti­ven bzw. Wer­ten kom­pakt zu über­schrei­ben: Stra­te­gisch, ziel­ge­rich­tet, inte­griert, ver­netzt, ver­ant­wort­lich, social, cus­to­mi­zed, krea­tiv, per­sön­lich sowie ana­ly­tisch.

  1. Strategisch.

Jede erfolg­rei­che digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on muss auf bestehen­den kom­mu­ni­ka­ti­ven Zie­len und Stra­te­gien auf­bau­en. Schließ­lich ver­än­dert das Medi­um nicht die grund­le­gen­den Inhal­te, son­dern erschließt viel­mehr neue Wege, sie zu kom­mu­ni­zie­ren. Sie kann jedoch nur dann neue Wege erschlie­ßen, wenn sie stra­te­gisch ange­legt ist: Mit mess­ba­ren Zie­len, klar defi­nier­ten Stake­hol­dern, einer nach­hal­ti­gen Posi­tio­nie­rung und dau­er­haf­ter Kon­trol­le. Dazu muss sie auf lang­fris­ti­ge Sicht und als ein lau­fen­der Pro­zess ver­stan­den wer­den. Dazu bedarf sie der stän­di­gen Bear­bei­tung, Ergän­zung, Aktua­li­sie­rung, Erneue­rung. Wenn dies nicht beach­tet wird, ver­pufft jede digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on wir­kungs­los. Bei die­ser stra­te­gi­schen Vor­ge­hens­wei­se unter­schei­det sich die digi­ta­le kaum von einer klas­si­schen Kommunikation.

  1. Zielgerichtet.

Jede digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie, jede stra­te­gi­sche Online-Kom­mu­ni­ka­ti­on darf für Unter­neh­men und Insti­tu­tio­nen kein Selbst­zweck sein.

Sie muss viel­mehr „einen Bei­trag zur Errei­chung über­ge­ord­ne­ter öko­no­mi­scher, gesell­schaft­li­cher oder poli­ti­scher Zie­le“ leis­ten,

schrei­ben die Hoch­schul-Pro­fes­so­ren Tho­mas Pleil und Ans­gar Zer­faß in ihrem „Hand­buch Online-PR“. Daher ist es nicht nur zen­tral, kla­re und über­prüf­ba­re Zie­le zu for­mu­lie­ren, die sich spä­ter per Erfolgs­kon­trol­le eva­lu­ie­ren las­sen. Es ist gleich­sam ent­schei­dend, die digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie an die Unter­neh­mens­stra­te­gie, an die Unter­neh­mens­wer­te anzu­do­cken. Genau an die­ser Stel­le liegt eines der zen­tra­len Kri­te­ri­en, die für den spä­te­ren Erfolg ent­schei­dend ist: Digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on ist immer als ein Ele­ment der unter­neh­me­ri­schen Wert­schöp­fung zu ver­ste­hen. Jede digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie muss folg­lich stets an der Unter­neh­mens­stra­te­gie, an den stra­te­gi­schen Zie­len der Orga­ni­sa­ti­on, an der Busi­ness-Visi­on ori­en­tiert sein. Sie unter­stützt schließ­lich die Ver­wirk­li­chung der Unter­neh­mens- und Kom­mu­ni­ka­ti­ons­zie­le. Dazu soll­te sie so expli­zit for­mu­liert sein, dass sie jeder­zeit, regel­mä­ßig und von jedem über­prüft wer­den kann.

Bevor Unter­neh­men und Insti­tu­tio­nen also damit begin­nen, eine digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie zu ent­wi­ckeln, soll­ten sie als ers­ten Schritt ihre Unter­neh­mens- und Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie einer genau­en Ana­ly­se unter­zie­hen. Bei­de bil­den die Grund­la­gen für die wei­te­re Vor­ge­hens­wei­se. In die­ser Bestands­auf­nah­me – einer unter­neh­me­ri­schen Ist-Ana­ly­se – ist zu defi­nie­ren, wo das Unter­neh­men hin will, wel­che Zie­le, Zwi­schen- sowie End­zie­le bereits fest­ge­legt sind, wie die­se kurz‑, mit­tel- und lang­fris­tig erreicht wer­den sol­len, wel­che ent­schei­den­de Zwi­schen­schrit­te for­mu­liert sind, wel­che Struk­tu­ren bereits vor­lie­gen, wel­che per­so­nel­len Res­sour­cen vor­han­den sind oder noch not­wen­dig wer­den sowie wel­che Inhal­te zur Ver­fü­gung gestellt wer­den können.

  1. Integriert.

Wer sich an die digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on her­an­tas­tet, darf sie nicht von den Instru­men­ten der klas­si­schen Kom­mu­ni­ka­ti­on tren­nen. Viel­mehr ist sie ein Werk­zeug inner­halb des Gesamt­pro­zes­ses. Dazu sind von Beginn an alle ver­füg­ba­ren Instru­men­te in die Pla­nung mit ein­zu­be­zie­hen, um Syn­er­gien aus der engen Ver­zah­nung der kon­ver­gen­ten Maß­nah­men zu zie­hen. Jedes muss inner­halb des Kom­mu­ni­ka­ti­ons­kon­strukts sei­ne Funk­tio­nen und Auf­ga­ben haben – ana­log zu einer klar defi­nier­ten Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie. Schließ­lich kann jedes digi­ta­le Instru­ment sich nur dann als mäch­tig erwei­sen, wenn es als inte­gra­ti­ver und inte­grie­ren­der Bestand­teil der Gesamt­kom­mu­ni­ka­ti­on ver­stan­den wird. Dies erfor­dert ein inte­grier­tes kom­mu­ni­ka­ti­ves Den­ken wie Han­deln. Genau die­ser Inte­gra­ti­ons­pro­zess und die stra­te­gi­sche Neu­ge­stal­tung der Kom­mu­ni­ka­ti­on sind für vie­le Unter­neh­men mit vie­len Schwie­rig­kei­ten und einem not­wen­di­gen lan­gen Atem verbunden.

  1. Vernetzt.

Gera­de im Digi­tal­be­reich gilt es ver­netzt und inte­gra­tiv zu den­ken und zu agie­ren. Schon heu­te spie­len in der klas­si­schen Online-Kom­mu­ni­ka­ti­on Online-PR, Such­ma­schi­nen­op­ti­mie­rung, E‑Mail-Kom­mu­ni­ka­ti­on, Con­tent-Mar­ke­ting eng zusam­men – für die ein­fa­che Zugäng­lich­keit der Web­sei­te, die rich­ti­ge Plat­zie­rung von der kom­mu­ni­ka­ti­ven Bot­schaf­ten, das ein­deu­ti­ge The­men­set­ting oder die stän­di­ge Erreich­bar­keit durch Such­ma­schi­nen. Hin­zu kom­men werb­li­che Her­aus­for­de­run­gen: Dis­play-Wer­bung, Such­ma­schi­nen-Wer­bung, Nati­ve Adver­ti­sing, Micro­si­tes, Koope­ra­tio­nen und Spon­so­ring auf digi­ta­len Platt­for­men sind für eine pro­fes­sio­nel­le inte­grier­te Kom­mu­ni­ka­ti­on uner­läss­lich. Kei­ne Dis­zi­plin kann die Auf­ga­ben künf­tig allei­ne für sich behaup­ten. Zudem wer­den alle alten wie neu­en Werk­zeu­ge nur dann von Erfolg gekrönt sein, wenn es gelingt, sie inner­halb eines stra­te­gi­schen Gesamt­kon­zep­tes zu verorten.

Doch Ver­net­zung bedeu­tet noch mehr: Aus heu­ti­ger Sicht­wei­se wird die her­kömm­li­che Kom­mu­ni­ka­ti­on wei­ter­hin ihren Stel­len­wert behal­ten und nicht durch neue For­ma­te voll­kom­men ersetzt wer­den. So ist eine digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on nicht von den Instru­men­ten der klas­si­schen und ana­lo­gen Kom­mu­ni­ka­ti­on zu tren­nen. Eben­so wenig führt es zum Ziel, die digi­ta­le und die nicht-digi­ta­le Welt gegen­ein­an­der aus­zu­spie­len oder gar einen Gegen­satz zwi­schen alter und neu­er Kom­mu­ni­ka­ti­on, zwi­schen „klas­si­scher“ ana­lo­ger und „moder­ner“ digi­ta­ler Kom­mu­ni­ka­ti­on herzustellen.

Der Erfolg, so der Kon­zep­tio­ner Klaus Schmid­bau­er, liegt viel­mehr künf­tig in der engen Ver­net­zung, da nur im Zusam­men­spiel bei­der Sei­ten eine schlag­kräf­ti­ge Anspra­che ent­ste­hen kann:

Kom­mu­ni­ka­ti­on wird immer als Gan­zes wahr­ge­nom­men. Kom­mu­ni­ka­ti­ons­kon­zep­te müs­sen des­halb auf der stra­te­gi­schen Ebe­ne über den Online-/Off­line-Kate­go­rien ste­hen und ganz­heit­lich den­ken.“

Denn ob online oder off­line: Für Ziel­grup­pen führt nicht die Her­kunft zu einer Ent­schei­dung: Viel­mehr wer­den „immer genau die Stra­te­gien und Maß­nah­men genutzt, die das anste­hen­de Pro­blem opti­mal lösen, ganz gleich wel­cher Her­kunft sie sind.“ Dies ver­deut­licht, wie stark die bis­he­ri­gen Dis­zi­pli­nen zusam­men­wach­sen und wie eng sie inner­halb einer digi­ta­len wie inte­grier­ten Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie abge­stimmt und gesteu­ert wer­den müs­sen. Genau auf ihr Zusam­men­spiel wird es künf­tig ent­schei­dend ankom­men. Kom­mu­ni­ka­ti­ons­exper­ten haben also die Auf­ga­be, bis­he­ri­ges Wis­sen und bestehen­de Erfah­run­gen auf die neu­en Gege­ben­hei­ten sys­te­ma­tisch zu über­tra­gen, neu Erlern­tes hin­zu­zu­fü­gen, die­se bei­den zu ver­zah­nen – nicht als Gegen­sät­ze son­dern als eng umschlun­ge­ne Partner.

  1. Verantwortlich.

Der digi­ta­le Wan­del muss von Sei­ten des Manage­ments vor­ge­lebt wer­den. Die Mana­ger sind die Moti­va­to­ren und die Vor­bil­der für solch einen Chan­ge-Pro­zess. Die dafür not­wen­di­gen Tools und Kon­zep­te exis­tie­ren bereits heu­te. Nur wird ein digi­ta­ler Ver­än­de­rungs­pro­zess der­zeit häu­fig nur mit der puren Ein­rich­tung digi­ta­ler Instru­men­te gleich­ge­setzt. Ein wirk­li­cher Chan­ge-Pro­zess beginnt dage­gen viel­mehr ganz oben: In den Köp­fen der Che­f­ebe­nen, die sich an die Spit­ze der Ent­wick­lung set­zen müs­sen; und auch in den Köp­fen ihrer Mit­ar­bei­ter, die sich bewusst wer­den, dass für eine Trans­for­ma­ti­on vie­le Con­tent-Silos ein­ge­ris­sen wer­den müs­sen, oft lieb gewon­ne­ne Kom­pe­tenz­be­rei­che auf­ge­ge­ben und statt­des­sen Ver­ant­wor­tun­gen mit ande­ren geteilt wer­den müssen.

Dies bedeu­tet wie­der­um ein hohes Maß an erfor­der­li­chem Wis­sen in den betrof­fe­nen Abtei­lun­gen. Dies macht eine fort­lau­fen­de Fort­bil­dung der Mit­ar­bei­ter und ein inter­nes Wis­sens­ma­nage­ment not­wen­dig. Sie benö­ti­gen Fach­kennt­nis­se, gera­de um eine digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie zu ver­ste­hen, sie mit­zu­tra­gen und mit Con­tent fül­len zu kön­nen. Und sie benö­ti­gen eine per­sön­li­che, dau­er­haf­te Anlei­tung, wie sie im Rah­men der Stra­te­gie ihre eige­ne Rol­le fin­den und sich mit ande­ren Mit­ar­bei­tern inner­halb der Orga­ni­sa­tio­nen inhalt­lich eng ver­net­zen kön­nen. Nur so las­sen sich Con­tent-Silos ver­mei­den; und nur so wird jeder vom Wis­sen des jeweils ande­ren letzt­end­lich profitieren.

  1. Social.

Es darf nicht mehr pri­mär um sozia­le Netz­wer­ke gehen, um Face­book, um You­Tube, um ein­zel­ne visu­el­le Platt­for­men; oder im nächs­ten Schritt um Mes­sen­ger, um Apps, um Chat­bots. Es muss um eine inte­grier­te Kom­mu­ni­ka­ti­on in Zei­ten des digi­ta­len Wan­dels gehen, inner­halb der die ein­zel­nen Kom­mu­ni­ka­ti­ons­ka­nä­le ihre Funk­tio­nen und Auf­ga­ben haben, die sich aber alle an einer klar defi­nier­ten gemein­sa­men Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie ori­en­tie­ren. Solch eine inte­grier­te Kom­mu­ni­ka­ti­on, ins­be­son­de­re auch Social Media, in Zei­ten des digi­ta­len Wan­dels bedeu­tet vor allem Dia­log, Inter­ak­ti­on, Ser­vice, Socia­li­zing, Invol­vement. Dazu gehört weni­ger Sen­den als viel­mehr Zuhören.

Orga­ni­sa­tio­nen müs­sen dazu künf­tig noch stär­ker den Blick­win­kel ihrer Stake­hol­der ein­neh­men. Sie müs­sen sich zurück­hal­ten, nur die aus ihrer Sicht rele­van­ten The­men zu set­zen, son­dern sich im Rah­men ihrer Con­tent-Stra­te­gie auf die Inhal­te fokus­sie­ren, die für die Stake­hol­der von Rele­vanz sind und ihnen Mehr­wert bie­ten. Dazu zählt auch, dass sie geäu­ßer­te Kri­tik als Chan­ce zur Ver­bes­se­rung und Opti­mie­rung wahr­neh­men. Nur so wer­den sie eine Chan­ce haben, in einem Infor­ma­ti­ons-Dschun­gel und trotz Con­tent-Shock gefun­den, wahr­ge­nom­men und akzep­tiert zu wer­den. Das heißt: Erst wenn es gelingt, den Aspekt des Mehr­wer­tes aus Sicht der Stake­hol­der in die Gesamt­kom­mu­ni­ka­ti­on ver­stärkt ein­zu­bin­den, kön­nen Unter­neh­men von die­sem Wan­del wirk­lich profitieren.

Folg­lich muss es das Ziel sein, Social Media Kom­mu­ni­ka­ti­on als Kern­be­stand­teil der digi­ta­len Kom­mu­ni­ka­ti­on zu inte­grie­ren und als Kom­po­nen­te der Unter­neh­mens­kom­mu­ni­ka­ti­on zu begrei­fen, wie der US-ame­ri­ka­ni­sche Social Busi­ness-Vor­den­ker Bri­an Solis in sei­nem Best­sel­ler „Enga­ge!“ bereits im Jah­re 2010 betonte:

„Social media is a cri­ti­cal part of a lar­ger, more com­ple­te sales, ser­vice, com­mu­ni­ca­ti­ons, and mar­ke­ting stra­tegy that reflects and adapts to mar­kets and the peo­p­le who defi­ne them.“

Dazu benö­tigt es ein star­kes, auch intern ver­an­ker­tes Selbst­ver­ständ­nis, damit Inte­gra­ti­on und not­wen­di­ge Neu­auf­stel­lung gemein­sam bestrit­ten wird. Nur so kann es gelin­gen, dass eine digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on wirk­lich wahr wird. Die­ser Inte­gra­ti­ons­pro­zess bezie­hungs­wei­se die damit ver­bun­de­ne stra­te­gi­sche Neu­ge­stal­tung der Kom­mu­ni­ka­ti­on wird für vie­le Unter­neh­men und Insti­tu­tio­nen mit einem lan­gen Atem ver­bun­den sein.

  1. Customized.

Ange­sichts der Fül­le an Kom­mu­ni­ka­ti­ons­ka­nä­len ent­steht die nächs­te kom­mu­ni­ka­ti­ve Her­aus­for­de­rung: Wel­che Infor­ma­tio­nen sol­len die Ziel­grup­pen an wel­cher Stel­le errei­chen? Und dies in einer Zeit, in der bereits vie­ler­orts von einem Con­tent-Shock, also einer Über­for­de­rung der Men­schen mit Inhal­ten, gespro­chen wird? Wenn also Nut­zer immer weni­ger den Con­tent in sei­ner Ganz­heit wahr­neh­men und indi­vi­du­el­le Bot­schaf­ten iden­ti­fi­zie­ren kön­nen? Gera­de inner­halb einer inte­grier­ten Kom­mu­ni­ka­ti­on kommt es künf­tig auf ein ver­stärk­tes Cus­to­mi­zing an, auf den Zuschnitt von Infor­ma­tio­nen mit Mehr­wert auf klar defi­nier­te Stake­hol­der. Sie müs­sen genau die pas­sen­de Infor­ma­ti­on in dem Moment erhal­ten, wenn sie die­se benötigen.

Künf­tig las­sen sie sich nur mit per­so­na­li­sier­tem, auf ihre Bedürf­nis­se sowie auf die Eigen­schaf­ten der ein­zel­nen Kanä­le indi­vi­du­ell zuge­schnit­te­nem und medi­en­spe­zi­fisch auf­be­rei­te­ten Con­tent an die Mar­ke bin­den. So wird heu­te auch bereits von Adap­ti­ve Con­tent gespro­chen, um Benut­zern mit Hil­fe des Wis­sens, das man über sie hat – also über Ver­hal­ten, Gerä­te, Kon­text –, ziel­ge­rich­te­te Infor­ma­tio­nen zu lie­fern. Unter­neh­men müs­sen sich gera­de Micro-Ziel­grup­pen gegen­über als Exper­te zei­gen und zum kom­pe­ten­ten Sprach­rohr eines The­mas wer­den – ob über ein glaub­wür­di­ges Fach­blog, einen regel­mä­ßi­gen Pod­cast, eine spe­zi­el­le Micro­si­te, die Mode­ra­ti­on eines Bran­chen­fo­rums, eine Grup­pen­grün­dung in einem Sozia­len Netz­werk oder reprä­sen­ta­ti­ve Online­stu­di­en zum eige­nen Kern­ge­biet. Sie müs­sen sich bewusst machen: Wer The­men setzt und Posi­tio­nen dar­legt, bestimmt den Dis­kurs und schafft Prä­senz; wer sich als Opi­ni­on Lea­der eta­bliert, gewinnt an Deu­tungs­kom­pe­tenz im Mei­nungs­markt und ver­schafft sich kom­mu­ni­ka­ti­ve Wettbewerbsvorteile.

  1. Kreativ.

Wenn die Sto­ry kein Wei­ter­erzähl-Poten­zi­al in sich birgt, hat die Geschich­te kaum einen Erfolg, sich wirk­lich stark zu ver­brei­ten. Und dies gera­de in einer Zeit des Con­tent-Über­flus­ses. Es wird künf­tig ver­stärkt dar­auf ankom­men, star­ke und authen­ti­sche Geschich­ten zu ent­wi­ckeln und die­se auf ein­zel­ne, auch klei­ne­re Ziel­grup­pen zuzu­schnei­den – selbst­ver­ständ­lich immer aus­ge­rich­tet an der defi­nier­ten digi­ta­len Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie. Nur dann wer­den Bot­schaf­ten inten­siv wahr­ge­nom­men und wei­ter ver­brei­tet. Dazu müs­sen die Nut­zer akti­viert, in die Pro­zes­se mit ein­be­zo­gen und damit zu authen­ti­schen Betei­lig­ten ihrer eige­nen Akti­on gemacht werden.

  1. Persönlich.

Gera­de auf den Social Media-Platt­for­men sind Köp­fe statt Mar­ken gefragt. Schließ­lich wol­len Men­schen mit Men­schen spre­chen – und nicht mit Mar­ken. Dies erfor­dert von den Kom­mu­ni­ka­to­ren gleich­zei­tig einen ver­ant­wor­tungs­vol­len Umgang mit ihrer neu­en Rol­le. Schließ­lich wer­den Mar­ken über Köp­fe wahr­ge­nom­men, Feh­ler der Men­schen auf die Mar­ken direkt pro­ji­ziert. Alle befin­den sich in einem öffent­li­chen Raum, in dem jeder mit­le­sen, mit­hö­ren, mitsehen kann – und „jeder“ kann hier Share­hol­der, Stake­hol­der, Geschäfts­füh­rer, Social Media Mana­ger, sons­ti­ger Mit­ar­bei­ter, Koope­ra­ti­ons­part­ner, Kon­kur­rent, Job­su­chen­der oder auch Mul­ti­pli­ka­tor heißen.

  1. Analytisch.

Es gibt kaum eine Bran­che, die so von der Daten­flut pro­fi­tiert, wie die digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on, Stich­wort „Big Data“. Was für vie­le Daten­schüt­zer eher ein Gräu­el ist, erweist sich für Kom­mu­ni­ka­ti­ons- und Mar­ke­ting­ex­per­ten als wah­re Fund­gru­be. Die Fül­le an gewon­ne­nen Daten bie­tet der digi­ta­len Kom­mu­ni­ka­ti­on schließ­lich die gro­ße Chan­ce, Kun­den­be­dürf­nis­se früh­zei­tig zu erken­nen, Reak­tio­nen genau ein­zu­schät­zen, Wün­sche schnell zu ana­ly­sie­ren und die Erwar­tun­gen detail­liert zu defi­nie­ren. Auf die­se hin las­sen sich Ser­vices und Pro­duk­te zuschnei­den. Par­al­lel ent­ste­hen neue Mög­lich­kei­ten, Stake­hol­der zu invol­vie­ren und mit ihnen in einen kon­ti­nu­ier­li­chen Dia­log zu tre­ten. Die Orga­ni­sa­ti­on tritt damit in einen dau­er­haf­ten Denk- und Lern­pro­zess mit ihren Mit­ar­bei­tern, Kun­den, Mul­ti­pli­ka­to­ren und ihren sons­ti­gen Stakeholdern.

 

Fazit: Kei­ne Angst vor digi­ta­ler Kommunikation

Die digi­ta­len Medi­en haben unse­re Gesell­schaft bereits heu­te nach­hal­tig ver­än­dert und deren Dia­log­ori­en­tie­rung deut­lich inten­si­viert. Um dies für sich zu nut­zen, sind krea­ti­ve Stra­te­gien und durch­dach­te Kon­zep­te gefragt. Unter­neh­men müs­sen Awa­re­ness gene­rie­ren, um die eige­nen The­men im Mei­nungs­wett­streit zu plat­zie­ren. Sie müs­sen den Drei­klang aus Infor­ma­ti­on, Emo­ti­on und Dia­log nut­zen, um akti­ve Anschluss­hand­lun­gen aus­zu­lö­sen, wo Geduld, Kon­ti­nui­tät und aus­rei­chen­de Res­sour­cen an Zeit, Per­so­nal und Geld gefragt sind.

Auf Basis ihrer Unter­neh­mens­stra­te­gie haben sie die Auf­ga­be, eine kla­re inte­grier­te Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie zu ent­wi­ckeln, wel­che die ver­schie­de­nen Kom­mu­ni­ka­ti­ons­dis­zi­pli­nen ver­eint. Sie müs­sen ihre Online-Akti­vi­tä­ten – unab­hän­gig davon, ob „social“ oder „nicht social“ – in einer digi­ta­len Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie bün­deln, die wie­der­um mit allen wei­te­ren Kom­mu­ni­ka­ti­ons- und Mar­ke­ting­maß­nah­men ver­netzt ist. Nur so kann es ihnen gelin­gen, künf­tig kom­mu­ni­ka­tiv ein­heit­lich nach innen und nach außen auf­zu­tre­ten und Ver­trau­en für die Orga­ni­sa­ti­on, ihre Marke(n), ihre The­men, ihre Akti­vi­tä­ten und ihre ver­ant­wort­li­chen Mit­ar­bei­ter zu schaffen.

Gover­nor, Coach, Enabler, Engager

Das auf­ge­zeig­te Sze­na­rio inklu­si­ve der not­wen­di­gen Schrit­te soll­te Unter­neh­men und Insti­tu­tio­nen kei­nes­wegs Angst machen – ganz im Gegen­teil. Die Ent­wick­lung inte­gra­ti­ver Stra­te­gien, Ver­net­zung der Kom­mu­ni­ka­ti­ons­platt­for­men und Dia­log­ka­nä­le, Auf­bau und Wei­ter­ent­wick­lung pas­sen­der Con­tent-Pro­zes­se und die inten­si­ve Mit­nah­me der Mit­ar­bei­ter mit wach­sen­dem Orga­ni­sa­ti­ons­mehr­wert: Gera­de für Kom­mu­ni­ka­ti­ons­exper­ten hat es wohl kaum eine span­nen­de­re Zeit gege­ben als heu­te. Und dar­an wird sich in den nächs­ten Jah­ren nichts ändern.

Tho­mas Micke­leit, Direc­tor of Com­mu­ni­ca­ti­on von Micro­soft, schätz­te bereits im Juli 2014 im Bran­chen­me­di­um PR-Jour­nal die künf­ti­ge Rol­le des PR-Mana­gers wie folgt ein. Der PR-Mana­ger müs­se ins­ge­samt vier Rol­len einnehmen:

„Als ‚Con­tent-Gover­nor‘ muss er dafür sor­gen, dass Inhal­te im ent­spre­chen­den Stil gleich­mä­ßig (…) aus­ge­spielt wer­den. Er fun­giert als ‚Coach‘ der Spo­kesper­son, schafft als ‚Enabler’ Know-how inner­halb der Orga­ni­sa­ti­on (…) und ist der ‚Enga­ger’, der sich nach außen in den Kanä­len dia­log­ori­en­tiert vernetzt.“

Gover­nor, Coach, Enabler, Enga­ger: Es sind genau die­se skiz­zier­ten Her­aus­for­de­run­gen, die das reiz­vol­le Auf­ga­ben­feld eines künf­ti­gen Mana­gers für Digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on aus­ma­chen. Er ist dafür prä­de­sti­niert, die aktu­el­len The­men der digi­ta­len Trans­for­ma­ti­on kom­mu­ni­ka­tiv zu beglei­ten und vor­an­zu­trei­ben – intern wie extern. Und wer soll­te bei solch span­nen­den Her­aus­for­de­run­gen „nein“ sagen. 😉

Digi­ta­les Wis­sen (15): Erfolgs­fak­to­ren einer Social Busi­ness Strategie

Digi­ta­les Wis­sen (15): Erfolgs­fak­to­ren einer Social Busi­ness Strategie

Zum Abschluss mei­ner klei­nen 15-teil­i­gen Serie zum “Digi­ta­len Wis­sen” möch­te ich auf ein Buch ein­ge­hen, das die bei­den Alti­me­ter-Kol­le­gen Char­le­ne Li und Bri­an Solis bereits im Jah­re 2013 publi­ziert haben und er eng in Zusam­men­hang mit mei­nem letz­ten Blog-Post zum Social Busi­ness Trans­for­ma­ti­on Pro­zess steht. Bis heu­te ist es hoch span­nend zu lesen, gera­de wenn es um eine Digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons- oder Busi­ness-Stra­te­gie geht.

7 Success Factors of Social Business Strategy by Brian Solis and Charlene Li.

Abb. 7 Suc­cess Fac­tors of Social Busi­ness Stra­tegy by Bri­an Solis and Char­le­ne Li; flickr​.com/​p​h​o​t​o​s​/​b​r​i​a​n​s​o​l​i​s​/​1​7​0​4​4​0​1​1​632

The Seven Suc­cess Fac­tors of Social Busi­ness Stra­tegy“ heißt das Buch vom Mit­te 2013. Die fol­gen­de Info­gra­fik (sie­he Abb.) aus dem Buch lie­fert bis heu­te eine gute Road­map und einen Ori­en­tie­rungs­leit­fa­den bei der Stra­te­gie-Ent­wick­lung. In sei­nem Blog-Bei­trag schreibt Bri­an Solis über den „phi­lo­so­phi­schen“ Ansatz: „A social busi­ness is not a mar­ke­ting stra­tegy or a tech­no­lo­gy road­map but rather a way or phi­lo­so­phy of how busi­ness could be done dif­fer­ent­ly (…) in a much more human man­ner.

Auch wenn sich die 7 Erfolgs­fak­to­ren auf eine Social Busi­ness Stra­te­gie bezie­hen, so hel­fen sie als Leit­fa­den bei der Ent­wick­lung einer ganz­heit­li­chen digi­ta­len Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie. Aus die­sem Grund macht es Sinn, einen Blick auf die in der Info­gra­fik ange­zeig­ten, im Blog beschrie­be­nen und hier über­setz­ten Fak­to­ren zu werfen.

  1. Defi­nie­ren Sie über­ge­ord­ne­te Busi­ness-Zie­le: Sie kön­nen kei­ne Stra­te­gie an Ihren Busi­ness-Zie­len aus­rich­ten, wenn Sie kei­ne kla­ren und damit mess- und über­prüf­ba­ren Zie­le haben.
  2. Ach­ten Sie auf eine lang­fris­ti­ge Visi­on: Sie müs­sen Ihre Visi­on klar und lei­den­schaft­lich kom­mu­ni­zie­ren, wenn Sie Ihr Team über­zeu­gen wol­len, sich voll für Ihre Social Stra­tegy ein­zu­set­zen. Und des­sen voll­stän­di­gen Sup­port wer­den Sie benötigen.
  3. Sichern Sie sich die Unter­stüt­zung der Unter­neh­mens­füh­rung: Wenn Sie wirk­lich auf Ihr Busi­ness Ein­fluss neh­men wol­len – und der Moment wird kom­men –, spä­tes­tens dann benö­ti­gen Sie die Rücken­de­ckung und die Unter­stüt­zung der wich­tigs­ten Führungspersonen.
  4. Defi­nie­ren Sie die stra­te­gi­sche Road­map: Selbst wenn Sie schon Ihre Busi­ness-Zie­le ken­nen und eine kla­re Visi­on haben, müs­sen Sie Ihren Weg dort­hin genau pla­nen – was Sie errei­chen und was Sie ver­mei­den wollen.
  5. Eta­blie­ren Sie Gover­nan­ce und Gui­de­lines: Wer ist für die Umset­zung der Stra­te­gie ver­ant­wort­lich? Wie wer­den die Inhal­te koor­di­niert? Wie ist das Zuhö­ren und Reagie­ren auf Kun­den­an­fra­gen orga­ni­siert? Wenn Sie die Fra­gen klar beant­wor­ten und sich dar­an hal­ten, dann hilft Ihnen dies, mehr Zeit für Ihre Wachs­tums­stra­te­gie zu ver­wen­den, ohne sich zu verlieren.
  6. Sichern Sie Mit­ar­bei­ter, Res­sour­cen und Gel­der: In einem frü­hen Sta­di­um kann die Social Media Kam­pa­gne noch zu einer Agen­tur out­ges­ourct sein. Gleich­zei­tig soll­ten Sie inner­halb Ihres Unter­neh­mens inter­ne Res­sour­cen auf­bau­en und wei­ter­ent­wi­ckeln, um Ihr Unter­neh­men auf ein höhe­res Niveau zu heben, gera­de wenn der Social Pro­zess und Ihr Busi­ness wächst.
  7. Inves­tie­ren Sie stra­te­gisch in Tech­no­lo­gie: Wider­ste­hen Sie der Ver­su­chung, immer nach den neu­es­ten Tech­no­lo­gien zu suchen, bevor Sie einen lang­fris­ti­gen Stra­te­gie­plan haben. War­ten Sie mit den grö­ße­ren tech­no­lo­gi­schen Invest­ments bis zu dem Moment, wenn Sie einen stra­te­gi­schen Plan und eine kla­re Visi­on aus­ge­ar­bei­tet haben.

Gera­de der letz­te Punkt ist mit ent­schei­dend: Kei­ne vor­schnel­le Kon­zen­tra­ti­on auf Tools und Instru­men­te oder Tech­no­lo­gien. Statt­des­sen muss zuerst ein Stra­te­gie-Plan ent­wi­ckelt wer­den, bevor man sich mit den Instru­men­ten beschäf­ti­gen kann, die den Gedan­ken des Pla­nes nach innen wie nach außen wei­ter­tra­gen sol­len bezie­hungs­wei­se zu imple­men­tie­ren hel­fen. So schreibt Solis abschlie­ßend in sei­nem Blog: „It’s not so much about the ter­mi­no­lo­gy as much as it’s about your inten­ti­ons, the expec­ta­ti­ons of your con­nec­ted cus­to­mers and employees, and how you impro­ve con­nec­tions, con­ver­sa­ti­ons, and expe­ri­en­ces to grow your busi­ness and the value of the brand.“

Ach übri­gens: Wer jetzt noch mehr Wis­sen von mir haben will, der darf sich ger­ne direkt bei mir mel­den. Also bis bald!

Bis­he­ri­ge Bei­trä­ge in der Serie „Digi­ta­les Wissen“

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Fachbuch "Die digitale Kommunikationsstrategie" im digitalen Zeitalter. Von Dominik Ruisinger.

Hin­weis: Die­se 15 „Aus­flü­ge“ ent­stam­men mei­nem Buch: “Die digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie. Pra­xis-Leit­fa­den für Unter­neh­men. Mit Case Stu­dys und Exper­ten­bei­trä­gen. Für eine Kom­mu­ni­ka­ti­on in digi­ta­len Zei­ten.” Wei­te­re Infos zum Buch, Hin­ter­grün­de zur Ent­ste­hung des Leit­fa­dens, Vor­stel­lung der Gast­au­toren und ver­wen­de­te Stu­di­en, Bestel­lung von Rezen­si­ons-exem­pla­ren sowie ein Link zur Buch­be­stel­lung fin­den sich hier.

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