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07 Dez 2017

10 Wer­te für eine Kom­mu­ni­ka­ti­on der Zukunft. Oder: Das Zeit­al­ter digi­ta­ler Kom­mu­ni­ka­ti­on hat erst begon­nen.

Die Kom­mu­ni­ka­ti­ons­bran­che steht vor zahl­rei­chen Her­aus­for­de­run­gen in einer sich stän­dig ver­än­dern­den Kom­mu­ni­ka­ti­ons- und Medi­en­welt. Gera­de die Zahl der Medi­en und der Instru­men­te ist hoch und wächst ste­tig wei­ter. Immer stär­ker ist das Vor­drin­gen von Bewegt­bild und Live-Video zu beob­ach­ten, von Mes­sen­ger-Kom­mu­ni­ka­ti­on und Chat­bots, von Soci­al Col­la­bo­ra­ti­on-Platt­for­men und Ephe­meral Media. Die­se zu beob­ach­ten­den Erschei­nun­gen wer­den nicht die letz­ten sein. Jeder muss sich bewusst sein, dass die Ent­wick­lung wei­ter vor­an­schrei­ten wird – mit neu­en Platt­for­men, Instru­men­ten, Tech­ni­ken, mit einem ver­än­der­ten Nut­zer­ver­hal­ten und damit wech­seln­den Her­aus­for­de­run­gen, denn: Das Zeit­al­ter für digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on hat gera­de erst begon­nen.

Doch vor wel­chen Her­aus­for­de­run­gen ste­hen Kom­mu­ni­ka­to­ren spe­zi­ell im digi­ta­len Zeit­al­ter? Wel­che Stra­te­gi­en benö­ti­gen Unter­neh­men und Insti­tu­tio­nen? Und was macht eine erfolg­rei­che digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie künf­tig aus? Es ist immer schwie­rig, in Zei­ten einer sich hoch dyna­misch wei­ter­ent­wi­ckeln­den Kom­mu­ni­ka­ti­ons­welt einen ein­deu­ti­gen und glaub­wür­di­gen Aus­blick zu geben. Auf jeden Fall lässt sich mit Sicher­heit sagen, dass wir gera­de Zeu­gen einer Ent­wick­lung sind, an deren Ende kaum ein Stein auf dem ande­ren blei­ben wird – zumin­dest in der Form, in der wir es bis­lang gewohnt waren. Nur wis­sen wir lei­der noch nicht genau – und da hat der Kom­mu­ni­ka­ti­ons- und Kul­tur­ma­na­ger Chris­ti­an Hen­ner-Fehr voll­kom­men Recht, wenn er schreibt –

wel­che Stei­ne zukünf­tig wie zusam­men­ge­fügt wer­den müs­sen und wel­che Stei­ne noch dazu kom­men.“

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Loseblattsammlung Kommunikationsmanagement

Sam­mel­band Kom­mu­ni­ka­ti­ons-manage­ment

HINWEIS: Die­ser lan­ge Bei­trag ent­stammt in etwas ver­än­der­ter Form mei­nem Buch „Die digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie. In die­ser hier vor­lie­gen­den Form erschien er im Okto­ber 2017 in: Kom­mu­ni­ka­ti­ons­ma­nage­ment (Lose­blatt), her­ausg. von Bentele/​Piwinger/​Schönborn, Köln 2017. Gleich­zei­tig ist es mir wich­tig, die­se 10 Wer­te auch hier noch­mals zu publi­zie­ren. Auch wenn der Bei­trag ein wirk­li­cher #Lon­gread ist.

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Not­wen­di­ge Anpas­sung an die digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on und neue Zei­ten

Künf­tig wird es nicht dar­um gehen, die Grund­pfei­ler bis­he­ri­ger Kom­mu­ni­ka­ti­on völ­lig in Fra­ge zu stel­len. Viel­mehr muss viel Bestehen­des eher über­ar­bei­tet und dem digi­ta­len Wan­del kräf­tig ange­passt wer­den. Vor dem Hin­ter­grund einer immer stär­ke­ren Digi­ta­li­sie­rung und einer Digi­ta­len Trans­for­ma­ti­on in immer mehr Bran­chen müs­sen dazu einer­seits intern wie extern die Grund­la­gen für einen Chan­ge-Pro­zess gelegt wer­den, ande­rer­seits neue Medi­en erschlos­sen, ziel- und ziel­grup­pen­ge­rich­tet imple­men­tiert und mit dem Wis­sen tra­di­tio­nel­ler Kom­mu­ni­ka­ti­on ver­netzt wer­den. Das impli­ziert wie­der­um extre­me Anstren­gun­gen und ein hohes Maß an erfor­der­li­chem Wis­sen, gera­de für Mit­ar­bei­ter aus den betref­fen­den Abtei­lun­gen, die mit dem digi­ta­len Wan­del in täg­li­cher Ver­bin­dung ste­hen.

Wel­che sind also die grund­le­gen­den Vor­aus­set­zun­gen, um eine digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on stra­te­gisch klar auf­zu­stel­len und sie mit den bis­he­ri­gen Instru­men­ten, Plä­nen und Kon­zep­ten zu ver­net­zen? Und dies natür­lich stets an eine über­ge­ord­ne­te Unter­neh­mens­stra­te­gie ange­dockt? Es las­sen sich durch­aus Ver­hal­tens­re­geln iden­ti­fi­zie­ren, die das Agie­ren im Inter­net künf­tig ent­schei­dend mit­be­stim­men. Die­se sind gut mit den fol­gen­den zehn Adjek­ti­ven bzw. Wer­ten kom­pakt zu über­schrei­ben: Stra­te­gisch, ziel­ge­rich­tet, inte­griert, ver­netzt, ver­ant­wort­lich, soci­al, cus­to­mi­zed, krea­tiv, per­sön­lich sowie ana­ly­tisch.

  1. Stra­te­gisch.

Jede erfolg­rei­che digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on muss auf bestehen­den kom­mu­ni­ka­ti­ven Zie­len und Stra­te­gi­en auf­bau­en. Schließ­lich ver­än­dert das Medi­um nicht die grund­le­gen­den Inhal­te, son­dern erschließt viel­mehr neue Wege, sie zu kom­mu­ni­zie­ren. Sie kann jedoch nur dann neue Wege erschlie­ßen, wenn sie stra­te­gisch ange­legt ist: Mit mess­ba­ren Zie­len, klar defi­nier­ten Sta­ke­hol­dern, einer nach­hal­ti­gen Posi­tio­nie­rung und dau­er­haf­ter Kon­trol­le. Dazu muss sie auf lang­fris­ti­ge Sicht und als ein lau­fen­der Pro­zess ver­stan­den wer­den. Dazu bedarf sie der stän­di­gen Bear­bei­tung, Ergän­zung, Aktua­li­sie­rung, Erneue­rung. Wenn dies nicht beach­tet wird, ver­pufft jede digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on wir­kungs­los. Bei die­ser stra­te­gi­schen Vor­ge­hens­wei­se unter­schei­det sich die digi­ta­le kaum von einer klas­si­schen Kom­mu­ni­ka­ti­on.

  1. Ziel­ge­rich­tet.

Jede digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie, jede stra­te­gi­sche Online-Kom­mu­ni­ka­ti­on darf für Unter­neh­men und Insti­tu­tio­nen kein Selbst­zweck sein.

Sie muss viel­mehr „einen Bei­trag zur Errei­chung über­ge­ord­ne­ter öko­no­mi­scher, gesell­schaft­li­cher oder poli­ti­scher Zie­le“ leis­ten,

schrei­ben die Hoch­schul-Pro­fes­so­ren Tho­mas Pleil und Ans­gar Zer­faß in ihrem „Hand­buch Online-PR“. Daher ist es nicht nur zen­tral, kla­re und über­prüf­ba­re Zie­le zu for­mu­lie­ren, die sich spä­ter per Erfolgs­kon­trol­le eva­lu­ie­ren las­sen. Es ist gleich­sam ent­schei­dend, die digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie an die Unter­neh­mens­stra­te­gie, an die Unter­neh­mens­wer­te anzu­do­cken. Genau an die­ser Stel­le liegt eines der zen­tra­len Kri­te­ri­en, die für den spä­te­ren Erfolg ent­schei­dend ist: Digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on ist immer als ein Ele­ment der unter­neh­me­ri­schen Wert­schöp­fung zu ver­ste­hen. Jede digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie muss folg­lich stets an der Unter­neh­mens­stra­te­gie, an den stra­te­gi­schen Zie­len der Orga­ni­sa­ti­on, an der Busi­ness-Visi­on ori­en­tiert sein. Sie unter­stützt schließ­lich die Ver­wirk­li­chung der Unter­neh­mens- und Kom­mu­ni­ka­ti­ons­zie­le. Dazu soll­te sie so expli­zit for­mu­liert sein, dass sie jeder­zeit, regel­mä­ßig und von jedem über­prüft wer­den kann.

Bevor Unter­neh­men und Insti­tu­tio­nen also damit begin­nen, eine digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie zu ent­wi­ckeln, soll­ten sie als ers­ten Schritt ihre Unter­neh­mens- und Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie einer genau­en Ana­ly­se unter­zie­hen. Bei­de bil­den die Grund­la­gen für die wei­te­re Vor­ge­hens­wei­se. In die­ser Bestands­auf­nah­me – einer unter­neh­me­ri­schen Ist-Ana­ly­se – ist zu defi­nie­ren, wo das Unter­neh­men hin will, wel­che Zie­le, Zwi­schen- sowie End­zie­le bereits fest­ge­legt sind, wie die­se kurz‑, mit­tel- und lang­fris­tig erreicht wer­den sol­len, wel­che ent­schei­den­de Zwi­schen­schrit­te for­mu­liert sind, wel­che Struk­tu­ren bereits vor­lie­gen, wel­che per­so­nel­len Res­sour­cen vor­han­den sind oder noch not­wen­dig wer­den sowie wel­che Inhal­te zur Ver­fü­gung gestellt wer­den kön­nen.

  1. Inte­griert.

Wer sich an die digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on her­an­tas­tet, darf sie nicht von den Instru­men­ten der klas­si­schen Kom­mu­ni­ka­ti­on tren­nen. Viel­mehr ist sie ein Werk­zeug inner­halb des Gesamt­pro­zes­ses. Dazu sind von Beginn an alle ver­füg­ba­ren Instru­men­te in die Pla­nung mit ein­zu­be­zie­hen, um Syn­er­gi­en aus der engen Ver­zah­nung der kon­ver­gen­ten Maß­nah­men zu zie­hen. Jedes muss inner­halb des Kom­mu­ni­ka­ti­ons­kon­strukts sei­ne Funk­tio­nen und Auf­ga­ben haben – ana­log zu einer klar defi­nier­ten Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie. Schließ­lich kann jedes digi­ta­le Instru­ment sich nur dann als mäch­tig erwei­sen, wenn es als inte­gra­ti­ver und inte­grie­ren­der Bestand­teil der Gesamt­kom­mu­ni­ka­ti­on ver­stan­den wird. Dies erfor­dert ein inte­grier­tes kom­mu­ni­ka­ti­ves Den­ken wie Han­deln. Genau die­ser Inte­gra­ti­ons­pro­zess und die stra­te­gi­sche Neu­ge­stal­tung der Kom­mu­ni­ka­ti­on sind für vie­le Unter­neh­men mit vie­len Schwie­rig­kei­ten und einem not­wen­di­gen lan­gen Atem ver­bun­den.

  1. Ver­netzt.

Gera­de im Digi­tal­be­reich gilt es ver­netzt und inte­gra­tiv zu den­ken und zu agie­ren. Schon heu­te spie­len in der klas­si­schen Online-Kom­mu­ni­ka­ti­on Online-PR, Such­ma­schi­nen­op­ti­mie­rung, E‑Mail-Kom­mu­ni­ka­ti­on, Con­tent-Mar­ke­ting eng zusam­men – für die ein­fa­che Zugäng­lich­keit der Web­sei­te, die rich­ti­ge Plat­zie­rung von der kom­mu­ni­ka­ti­ven Bot­schaf­ten, das ein­deu­ti­ge The­men­set­ting oder die stän­di­ge Erreich­bar­keit durch Such­ma­schi­nen. Hin­zu kom­men werb­li­che Her­aus­for­de­run­gen: Dis­play-Wer­bung, Such­ma­schi­nen-Wer­bung, Nati­ve Adver­ti­sing, Micro­si­tes, Koope­ra­tio­nen und Spon­so­ring auf digi­ta­len Platt­for­men sind für eine pro­fes­sio­nel­le inte­grier­te Kom­mu­ni­ka­ti­on uner­läss­lich. Kei­ne Dis­zi­plin kann die Auf­ga­ben künf­tig allei­ne für sich behaup­ten. Zudem wer­den alle alten wie neu­en Werk­zeu­ge nur dann von Erfolg gekrönt sein, wenn es gelingt, sie inner­halb eines stra­te­gi­schen Gesamt­kon­zep­tes zu ver­or­ten.

Doch Ver­net­zung bedeu­tet noch mehr: Aus heu­ti­ger Sicht­wei­se wird die her­kömm­li­che Kom­mu­ni­ka­ti­on wei­ter­hin ihren Stel­len­wert behal­ten und nicht durch neue For­ma­te voll­kom­men ersetzt wer­den. So ist eine digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on nicht von den Instru­men­ten der klas­si­schen und ana­lo­gen Kom­mu­ni­ka­ti­on zu tren­nen. Eben­so wenig führt es zum Ziel, die digi­ta­le und die nicht-digi­ta­le Welt gegen­ein­an­der aus­zu­spie­len oder gar einen Gegen­satz zwi­schen alter und neu­er Kom­mu­ni­ka­ti­on, zwi­schen „klas­si­scher“ ana­lo­ger und „moder­ner“ digi­ta­ler Kom­mu­ni­ka­ti­on her­zu­stel­len.

Der Erfolg, so der Kon­zep­tio­ner Klaus Schmid­bau­er, liegt viel­mehr künf­tig in der engen Ver­net­zung, da nur im Zusam­men­spiel bei­der Sei­ten eine schlag­kräf­ti­ge Anspra­che ent­ste­hen kann:

Kom­mu­ni­ka­ti­on wird immer als Gan­zes wahr­ge­nom­men. Kom­mu­ni­ka­ti­ons­kon­zep­te müs­sen des­halb auf der stra­te­gi­schen Ebe­ne über den Online-/Off­line-Kate­go­ri­en ste­hen und ganz­heit­lich den­ken.“

Denn ob online oder off­line: Für Ziel­grup­pen führt nicht die Her­kunft zu einer Ent­schei­dung: Viel­mehr wer­den „immer genau die Stra­te­gi­en und Maß­nah­men genutzt, die das anste­hen­de Pro­blem opti­mal lösen, ganz gleich wel­cher Her­kunft sie sind.“ Dies ver­deut­licht, wie stark die bis­he­ri­gen Dis­zi­pli­nen zusam­men­wach­sen und wie eng sie inner­halb einer digi­ta­len wie inte­grier­ten Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie abge­stimmt und gesteu­ert wer­den müs­sen. Genau auf ihr Zusam­men­spiel wird es künf­tig ent­schei­dend ankom­men. Kom­mu­ni­ka­ti­ons­ex­per­ten haben also die Auf­ga­be, bis­he­ri­ges Wis­sen und bestehen­de Erfah­run­gen auf die neu­en Gege­ben­hei­ten sys­te­ma­tisch zu über­tra­gen, neu Erlern­tes hin­zu­zu­fü­gen, die­se bei­den zu ver­zah­nen – nicht als Gegen­sät­ze son­dern als eng umschlun­ge­ne Part­ner.

  1. Ver­ant­wort­lich.

Der digi­ta­le Wan­del muss von Sei­ten des Manage­ments vor­ge­lebt wer­den. Die Mana­ger sind die Moti­va­to­ren und die Vor­bil­der für solch einen Chan­ge-Pro­zess. Die dafür not­wen­di­gen Tools und Kon­zep­te exis­tie­ren bereits heu­te. Nur wird ein digi­ta­ler Ver­än­de­rungs­pro­zess der­zeit häu­fig nur mit der puren Ein­rich­tung digi­ta­ler Instru­men­te gleich­ge­setzt. Ein wirk­li­cher Chan­ge-Pro­zess beginnt dage­gen viel­mehr ganz oben: In den Köp­fen der Chef­ebe­nen, die sich an die Spit­ze der Ent­wick­lung set­zen müs­sen; und auch in den Köp­fen ihrer Mit­ar­bei­ter, die sich bewusst wer­den, dass für eine Trans­for­ma­ti­on vie­le Con­tent-Silos ein­ge­ris­sen wer­den müs­sen, oft lieb gewon­ne­ne Kom­pe­tenz­be­rei­che auf­ge­ge­ben und statt­des­sen Ver­ant­wor­tun­gen mit ande­ren geteilt wer­den müs­sen.

Dies bedeu­tet wie­der­um ein hohes Maß an erfor­der­li­chem Wis­sen in den betrof­fe­nen Abtei­lun­gen. Dies macht eine fort­lau­fen­de Fort­bil­dung der Mit­ar­bei­ter und ein inter­nes Wis­sens­ma­nage­ment not­wen­dig. Sie benö­ti­gen Fach­kennt­nis­se, gera­de um eine digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie zu ver­ste­hen, sie mit­zu­tra­gen und mit Con­tent fül­len zu kön­nen. Und sie benö­ti­gen eine per­sön­li­che, dau­er­haf­te Anlei­tung, wie sie im Rah­men der Stra­te­gie ihre eige­ne Rol­le fin­den und sich mit ande­ren Mit­ar­bei­tern inner­halb der Orga­ni­sa­tio­nen inhalt­lich eng ver­net­zen kön­nen. Nur so las­sen sich Con­tent-Silos ver­mei­den; und nur so wird jeder vom Wis­sen des jeweils ande­ren letzt­end­lich pro­fi­tie­ren.

  1. Soci­al.

Es darf nicht mehr pri­mär um sozia­le Netz­wer­ke gehen, um Face­book, um You­Tube, um ein­zel­ne visu­el­le Platt­for­men; oder im nächs­ten Schritt um Mes­sen­ger, um Apps, um Chat­bots. Es muss um eine inte­grier­te Kom­mu­ni­ka­ti­on in Zei­ten des digi­ta­len Wan­dels gehen, inner­halb der die ein­zel­nen Kom­mu­ni­ka­ti­ons­ka­nä­le ihre Funk­tio­nen und Auf­ga­ben haben, die sich aber alle an einer klar defi­nier­ten gemein­sa­men Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie ori­en­tie­ren. Solch eine inte­grier­te Kom­mu­ni­ka­ti­on, ins­be­son­de­re auch Soci­al Media, in Zei­ten des digi­ta­len Wan­dels bedeu­tet vor allem Dia­log, Inter­ak­ti­on, Ser­vice, Socia­li­zing, Invol­ve­ment. Dazu gehört weni­ger Sen­den als viel­mehr Zuhö­ren.

Orga­ni­sa­tio­nen müs­sen dazu künf­tig noch stär­ker den Blick­win­kel ihrer Sta­ke­hol­der ein­neh­men. Sie müs­sen sich zurück­hal­ten, nur die aus ihrer Sicht rele­van­ten The­men zu set­zen, son­dern sich im Rah­men ihrer Con­tent-Stra­te­gie auf die Inhal­te fokus­sie­ren, die für die Sta­ke­hol­der von Rele­vanz sind und ihnen Mehr­wert bie­ten. Dazu zählt auch, dass sie geäu­ßer­te Kri­tik als Chan­ce zur Ver­bes­se­rung und Opti­mie­rung wahr­neh­men. Nur so wer­den sie eine Chan­ce haben, in einem Infor­ma­ti­ons-Dschun­gel und trotz Con­tent-Shock gefun­den, wahr­ge­nom­men und akzep­tiert zu wer­den. Das heißt: Erst wenn es gelingt, den Aspekt des Mehr­wer­tes aus Sicht der Sta­ke­hol­der in die Gesamt­kom­mu­ni­ka­ti­on ver­stärkt ein­zu­bin­den, kön­nen Unter­neh­men von die­sem Wan­del wirk­lich pro­fi­tie­ren.

Folg­lich muss es das Ziel sein, Soci­al Media Kom­mu­ni­ka­ti­on als Kern­be­stand­teil der digi­ta­len Kom­mu­ni­ka­ti­on zu inte­grie­ren und als Kom­po­nen­te der Unter­neh­mens­kom­mu­ni­ka­ti­on zu begrei­fen, wie der US-ame­ri­ka­ni­sche Soci­al Busi­ness-Vor­den­ker Bri­an Solis in sei­nem Best­sel­ler „Enga­ge!“ bereits im Jah­re 2010 beton­te:

„Soci­al media is a cri­ti­cal part of a lar­ger, more com­ple­te sales, ser­vice, com­mu­ni­ca­ti­ons, and mar­ke­ting stra­te­gy that reflec­ts and adap­ts to mar­kets and the peop­le who defi­ne them.“

Dazu benö­tigt es ein star­kes, auch intern ver­an­ker­tes Selbst­ver­ständ­nis, damit Inte­gra­ti­on und not­wen­di­ge Neu­auf­stel­lung gemein­sam bestrit­ten wird. Nur so kann es gelin­gen, dass eine digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on wirk­lich wahr wird. Die­ser Inte­gra­ti­ons­pro­zess bezie­hungs­wei­se die damit ver­bun­de­ne stra­te­gi­sche Neu­ge­stal­tung der Kom­mu­ni­ka­ti­on wird für vie­le Unter­neh­men und Insti­tu­tio­nen mit einem lan­gen Atem ver­bun­den sein.

  1. Cus­to­mi­zed.

Ange­sichts der Fül­le an Kom­mu­ni­ka­ti­ons­ka­nä­len ent­steht die nächs­te kom­mu­ni­ka­ti­ve Her­aus­for­de­rung: Wel­che Infor­ma­tio­nen sol­len die Ziel­grup­pen an wel­cher Stel­le errei­chen? Und dies in einer Zeit, in der bereits vie­ler­orts von einem Con­tent-Shock, also einer Über­for­de­rung der Men­schen mit Inhal­ten, gespro­chen wird? Wenn also Nut­zer immer weni­ger den Con­tent in sei­ner Ganz­heit wahr­neh­men und indi­vi­du­el­le Bot­schaf­ten iden­ti­fi­zie­ren kön­nen? Gera­de inner­halb einer inte­grier­ten Kom­mu­ni­ka­ti­on kommt es künf­tig auf ein ver­stärk­tes Cus­to­mi­zing an, auf den Zuschnitt von Infor­ma­tio­nen mit Mehr­wert auf klar defi­nier­te Sta­ke­hol­der. Sie müs­sen genau die pas­sen­de Infor­ma­ti­on in dem Moment erhal­ten, wenn sie die­se benö­ti­gen.

Künf­tig las­sen sie sich nur mit per­so­na­li­sier­tem, auf ihre Bedürf­nis­se sowie auf die Eigen­schaf­ten der ein­zel­nen Kanä­le indi­vi­du­ell zuge­schnit­te­nem und medi­en­spe­zi­fisch auf­be­rei­te­ten Con­tent an die Mar­ke bin­den. So wird heu­te auch bereits von Adap­ti­ve Con­tent gespro­chen, um Benut­zern mit Hil­fe des Wis­sens, das man über sie hat – also über Ver­hal­ten, Gerä­te, Kon­text –, ziel­ge­rich­te­te Infor­ma­tio­nen zu lie­fern. Unter­neh­men müs­sen sich gera­de Micro-Ziel­grup­pen gegen­über als Exper­te zei­gen und zum kom­pe­ten­ten Sprach­rohr eines The­mas wer­den – ob über ein glaub­wür­di­ges Fach­blog, einen regel­mä­ßi­gen Pod­cast, eine spe­zi­el­le Micro­si­te, die Mode­ra­ti­on eines Bran­chen­fo­rums, eine Grup­pen­grün­dung in einem Sozia­len Netz­werk oder reprä­sen­ta­ti­ve Online­stu­di­en zum eige­nen Kern­ge­biet. Sie müs­sen sich bewusst machen: Wer The­men setzt und Posi­tio­nen dar­legt, bestimmt den Dis­kurs und schafft Prä­senz; wer sich als Opi­ni­on Lea­der eta­bliert, gewinnt an Deu­tungs­kom­pe­tenz im Mei­nungs­markt und ver­schafft sich kom­mu­ni­ka­ti­ve Wett­be­werbs­vor­tei­le.

  1. Krea­tiv.

Wenn die Sto­ry kein Wei­ter­erzähl-Poten­zi­al in sich birgt, hat die Geschich­te kaum einen Erfolg, sich wirk­lich stark zu ver­brei­ten. Und dies gera­de in einer Zeit des Con­tent-Über­flus­ses. Es wird künf­tig ver­stärkt dar­auf ankom­men, star­ke und authen­ti­sche Geschich­ten zu ent­wi­ckeln und die­se auf ein­zel­ne, auch klei­ne­re Ziel­grup­pen zuzu­schnei­den – selbst­ver­ständ­lich immer aus­ge­rich­tet an der defi­nier­ten digi­ta­len Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie. Nur dann wer­den Bot­schaf­ten inten­siv wahr­ge­nom­men und wei­ter ver­brei­tet. Dazu müs­sen die Nut­zer akti­viert, in die Pro­zes­se mit ein­be­zo­gen und damit zu authen­ti­schen Betei­lig­ten ihrer eige­nen Akti­on gemacht wer­den.

  1. Per­sön­lich.

Gera­de auf den Soci­al Media-Platt­for­men sind Köp­fe statt Mar­ken gefragt. Schließ­lich wol­len Men­schen mit Men­schen spre­chen – und nicht mit Mar­ken. Dies erfor­dert von den Kom­mu­ni­ka­to­ren gleich­zei­tig einen ver­ant­wor­tungs­vol­len Umgang mit ihrer neu­en Rol­le. Schließ­lich wer­den Mar­ken über Köp­fe wahr­ge­nom­men, Feh­ler der Men­schen auf die Mar­ken direkt pro­ji­ziert. Alle befin­den sich in einem öffent­li­chen Raum, in dem jeder mit­le­sen, mit­hö­ren, mitsehen kann – und „jeder“ kann hier Share­hol­der, Sta­ke­hol­der, Geschäfts­füh­rer, Soci­al Media Mana­ger, sons­ti­ger Mit­ar­bei­ter, Koope­ra­ti­ons­part­ner, Kon­kur­rent, Job­su­chen­der oder auch Mul­ti­pli­ka­tor hei­ßen.

  1. Ana­ly­tisch.

Es gibt kaum eine Bran­che, die so von der Daten­flut pro­fi­tiert, wie die digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on, Stich­wort „Big Data“. Was für vie­le Daten­schüt­zer eher ein Gräu­el ist, erweist sich für Kom­mu­ni­ka­ti­ons- und Mar­ke­ting­ex­per­ten als wah­re Fund­gru­be. Die Fül­le an gewon­ne­nen Daten bie­tet der digi­ta­len Kom­mu­ni­ka­ti­on schließ­lich die gro­ße Chan­ce, Kun­den­be­dürf­nis­se früh­zei­tig zu erken­nen, Reak­tio­nen genau ein­zu­schät­zen, Wün­sche schnell zu ana­ly­sie­ren und die Erwar­tun­gen detail­liert zu defi­nie­ren. Auf die­se hin las­sen sich Ser­vices und Pro­duk­te zuschnei­den. Par­al­lel ent­ste­hen neue Mög­lich­kei­ten, Sta­ke­hol­der zu invol­vie­ren und mit ihnen in einen kon­ti­nu­ier­li­chen Dia­log zu tre­ten. Die Orga­ni­sa­ti­on tritt damit in einen dau­er­haf­ten Denk- und Lern­pro­zess mit ihren Mit­ar­bei­tern, Kun­den, Mul­ti­pli­ka­to­ren und ihren sons­ti­gen Sta­ke­hol­dern.

 

Fazit: Kei­ne Angst vor digi­ta­ler Kom­mu­ni­ka­ti­on

Die digi­ta­len Medi­en haben unse­re Gesell­schaft bereits heu­te nach­hal­tig ver­än­dert und deren Dia­log­ori­en­tie­rung deut­lich inten­si­viert. Um dies für sich zu nut­zen, sind krea­ti­ve Stra­te­gi­en und durch­dach­te Kon­zep­te gefragt. Unter­neh­men müs­sen Awa­reness gene­rie­ren, um die eige­nen The­men im Mei­nungs­wett­streit zu plat­zie­ren. Sie müs­sen den Drei­klang aus Infor­ma­ti­on, Emo­ti­on und Dia­log nut­zen, um akti­ve Anschluss­hand­lun­gen aus­zu­lö­sen, wo Geduld, Kon­ti­nui­tät und aus­rei­chen­de Res­sour­cen an Zeit, Per­so­nal und Geld gefragt sind.

Auf Basis ihrer Unter­neh­mens­stra­te­gie haben sie die Auf­ga­be, eine kla­re inte­grier­te Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie zu ent­wi­ckeln, wel­che die ver­schie­de­nen Kom­mu­ni­ka­ti­ons­dis­zi­pli­nen ver­eint. Sie müs­sen ihre Online-Akti­vi­tä­ten – unab­hän­gig davon, ob „soci­al“ oder „nicht soci­al“ – in einer digi­ta­len Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie bün­deln, die wie­der­um mit allen wei­te­ren Kom­mu­ni­ka­ti­ons- und Mar­ke­ting­maß­nah­men ver­netzt ist. Nur so kann es ihnen gelin­gen, künf­tig kom­mu­ni­ka­tiv ein­heit­lich nach innen und nach außen auf­zu­tre­ten und Ver­trau­en für die Orga­ni­sa­ti­on, ihre Marke(n), ihre The­men, ihre Akti­vi­tä­ten und ihre ver­ant­wort­li­chen Mit­ar­bei­ter zu schaf­fen.

Gover­nor, Coach, Enab­ler, Enga­ger

Das auf­ge­zeig­te Sze­na­rio inklu­si­ve der not­wen­di­gen Schrit­te soll­te Unter­neh­men und Insti­tu­tio­nen kei­nes­wegs Angst machen – ganz im Gegen­teil. Die Ent­wick­lung inte­gra­ti­ver Stra­te­gi­en, Ver­net­zung der Kom­mu­ni­ka­ti­ons­platt­for­men und Dia­log­ka­nä­le, Auf­bau und Wei­ter­ent­wick­lung pas­sen­der Con­tent-Pro­zes­se und die inten­si­ve Mit­nah­me der Mit­ar­bei­ter mit wach­sen­dem Orga­ni­sa­ti­ons­mehr­wert: Gera­de für Kom­mu­ni­ka­ti­ons­ex­per­ten hat es wohl kaum eine span­nen­de­re Zeit gege­ben als heu­te. Und dar­an wird sich in den nächs­ten Jah­ren nichts ändern.

Tho­mas Micke­leit, Direc­tor of Com­mu­ni­ca­ti­on von Micro­soft, schätz­te bereits im Juli 2014 im Bran­chen­me­di­um PR-Jour­nal die künf­ti­ge Rol­le des PR-Mana­gers wie folgt ein. Der PR-Mana­ger müs­se ins­ge­samt vier Rol­len ein­neh­men:

„Als ‚Con­tent-Gover­nor‘ muss er dafür sor­gen, dass Inhal­te im ent­spre­chen­den Stil gleich­mä­ßig (…) aus­ge­spielt wer­den. Er fun­giert als ‚Coach‘ der Spo­kes­per­son, schafft als ‚Enab­ler’ Know-how inner­halb der Orga­ni­sa­ti­on (…) und ist der ‚Enga­ger’, der sich nach außen in den Kanä­len dia­log­ori­en­tiert ver­netzt.“

Gover­nor, Coach, Enab­ler, Enga­ger: Es sind genau die­se skiz­zier­ten Her­aus­for­de­run­gen, die das reiz­vol­le Auf­ga­ben­feld eines künf­ti­gen Mana­gers für Digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on aus­ma­chen. Er ist dafür prä­de­sti­niert, die aktu­el­len The­men der digi­ta­len Trans­for­ma­ti­on kom­mu­ni­ka­tiv zu beglei­ten und vor­an­zu­trei­ben – intern wie extern. Und wer soll­te bei solch span­nen­den Her­aus­for­de­run­gen „nein“ sagen. 😉

24 Apr 2017

Digi­ta­les Wis­sen (15): Erfolgs­fak­to­ren einer Soci­al Busi­ness Stra­te­gie

Zum Abschluss mei­ner klei­nen 15-tei­li­gen Serie zum “Digi­ta­len Wis­sen” möch­te ich auf ein Buch ein­ge­hen, das die bei­den Alti­me­ter-Kol­le­gen Char­le­ne Li und Bri­an Solis bereits im Jah­re 2013 publi­ziert haben und er eng in Zusam­men­hang mit mei­nem letz­ten Blog-Post zum Soci­al Busi­ness Trans­for­ma­ti­on Pro­zess steht. Bis heu­te ist es hoch span­nend zu lesen, gera­de wenn es um eine Digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons- oder Busi­ness-Stra­te­gie geht.

7 Success Factors of Social Business Strategy by Brian Solis and Charlene Li.

Abb. 7 Suc­cess Fac­tors of Soci­al Busi­ness Stra­te­gy by Bri­an Solis and Char­le­ne Li; flickr​.com/​p​h​o​t​o​s​/​b​r​i​a​n​s​o​l​i​s​/​1​7​0​4​4​0​1​1​632

The Seven Suc­cess Fac­tors of Soci­al Busi­ness Stra­te­gy“ heißt das Buch vom Mit­te 2013. Die fol­gen­de Info­gra­fik (sie­he Abb.) aus dem Buch lie­fert bis heu­te eine gute Road­map und einen Ori­en­tie­rungs­leit­fa­den bei der Stra­te­gie-Ent­wick­lung. In sei­nem Blog-Bei­trag schreibt Bri­an Solis über den „phi­lo­so­phi­schen“ Ansatz: „A soci­al busi­ness is not a mar­ke­ting stra­te­gy or a tech­no­lo­gy road­map but rather a way or phi­lo­so­phy of how busi­ness could be done dif­fer­ent­ly (…) in a much more human man­ner.

Auch wenn sich die 7 Erfolgs­fak­to­ren auf eine Soci­al Busi­ness Stra­te­gie bezie­hen, so hel­fen sie als Leit­fa­den bei der Ent­wick­lung einer ganz­heit­li­chen digi­ta­len Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie. Aus die­sem Grund macht es Sinn, einen Blick auf die in der Info­gra­fik ange­zeig­ten, im Blog beschrie­be­nen und hier über­setz­ten Fak­to­ren zu wer­fen.

  1. Defi­nie­ren Sie über­ge­ord­ne­te Busi­ness-Zie­le: Sie kön­nen kei­ne Stra­te­gie an Ihren Busi­ness-Zie­len aus­rich­ten, wenn Sie kei­ne kla­ren und damit mess- und über­prüf­ba­ren Zie­le haben.
  2. Ach­ten Sie auf eine lang­fris­ti­ge Visi­on: Sie müs­sen Ihre Visi­on klar und lei­den­schaft­lich kom­mu­ni­zie­ren, wenn Sie Ihr Team über­zeu­gen wol­len, sich voll für Ihre Soci­al Stra­te­gy ein­zu­set­zen. Und des­sen voll­stän­di­gen Sup­port wer­den Sie benö­ti­gen.
  3. Sichern Sie sich die Unter­stüt­zung der Unter­neh­mens­füh­rung: Wenn Sie wirk­lich auf Ihr Busi­ness Ein­fluss neh­men wol­len – und der Moment wird kom­men –, spä­tes­tens dann benö­ti­gen Sie die Rücken­de­ckung und die Unter­stüt­zung der wich­tigs­ten Füh­rungs­per­so­nen.
  4. Defi­nie­ren Sie die stra­te­gi­sche Road­map: Selbst wenn Sie schon Ihre Busi­ness-Zie­le ken­nen und eine kla­re Visi­on haben, müs­sen Sie Ihren Weg dort­hin genau pla­nen – was Sie errei­chen und was Sie ver­mei­den wol­len.
  5. Eta­blie­ren Sie Gover­nan­ce und Gui­de­li­nes: Wer ist für die Umset­zung der Stra­te­gie ver­ant­wort­lich? Wie wer­den die Inhal­te koor­di­niert? Wie ist das Zuhö­ren und Reagie­ren auf Kun­den­an­fra­gen orga­ni­siert? Wenn Sie die Fra­gen klar beant­wor­ten und sich dar­an hal­ten, dann hilft Ihnen dies, mehr Zeit für Ihre Wachs­tums­stra­te­gie zu ver­wen­den, ohne sich zu ver­lie­ren.
  6. Sichern Sie Mit­ar­bei­ter, Res­sour­cen und Gel­der: In einem frü­hen Sta­di­um kann die Soci­al Media Kam­pa­gne noch zu einer Agen­tur out­ge­sourct sein. Gleich­zei­tig soll­ten Sie inner­halb Ihres Unter­neh­mens inter­ne Res­sour­cen auf­bau­en und wei­ter­ent­wi­ckeln, um Ihr Unter­neh­men auf ein höhe­res Niveau zu heben, gera­de wenn der Soci­al Pro­zess und Ihr Busi­ness wächst.
  7. Inves­tie­ren Sie stra­te­gisch in Tech­no­lo­gie: Wider­ste­hen Sie der Ver­su­chung, immer nach den neu­es­ten Tech­no­lo­gi­en zu suchen, bevor Sie einen lang­fris­ti­gen Stra­te­gie­plan haben. War­ten Sie mit den grö­ße­ren tech­no­lo­gi­schen Invest­ments bis zu dem Moment, wenn Sie einen stra­te­gi­schen Plan und eine kla­re Visi­on aus­ge­ar­bei­tet haben.

Gera­de der letz­te Punkt ist mit ent­schei­dend: Kei­ne vor­schnel­le Kon­zen­tra­ti­on auf Tools und Instru­men­te oder Tech­no­lo­gi­en. Statt­des­sen muss zuerst ein Stra­te­gie-Plan ent­wi­ckelt wer­den, bevor man sich mit den Instru­men­ten beschäf­ti­gen kann, die den Gedan­ken des Pla­nes nach innen wie nach außen wei­ter­tra­gen sol­len bezie­hungs­wei­se zu imple­men­tie­ren hel­fen. So schreibt Solis abschlie­ßend in sei­nem Blog: „It’s not so much about the ter­mi­no­lo­gy as much as it’s about your inten­ti­ons, the expec­ta­ti­ons of your con­nec­ted custo­mers and employees, and how you impro­ve con­nec­tions, con­ver­sa­ti­ons, and expe­ri­en­ces to grow your busi­ness and the value of the brand.“

Ach übri­gens: Wer jetzt noch mehr Wis­sen von mir haben will, der darf sich ger­ne direkt bei mir mel­den. Also bis bald!

Bis­he­ri­ge Bei­trä­ge in der Serie „Digi­ta­les Wis­sen“

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Fachbuch "Die digitale Kommunikationsstrategie" im digitalen Zeitalter. Von Dominik Ruisinger.

Hin­weis: Die­se 15 „Aus­flü­ge“ ent­stam­men mei­nem Buch: “Die digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie. Pra­xis-Leit­fa­den für Unter­neh­men. Mit Case Stu­dys und Exper­ten­bei­trä­gen. Für eine Kom­mu­ni­ka­ti­on in digi­ta­len Zei­ten.” Wei­te­re Infos zum Buch, Hin­ter­grün­de zur Ent­ste­hung des Leit­fa­dens, Vor­stel­lung der Gast­au­toren und ver­wen­de­te Stu­di­en, Bestel­lung von Rezen­si­ons-exem­pla­ren sowie ein Link zur Buch­be­stel­lung fin­den sich hier.

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17 Apr 2017

Digi­ta­les Wis­sen (14): Der Busi­ness Trans­for­ma­ti­on Pro­zess

Ende des Jah­res 2012 hat­te die Alti­me­ter Group 700 Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gen von Orga­ni­sa­tio­nen nach ihrem Stand bei der Inte­gra­ti­on von Soci­al Media in die Unter­neh­mens­pro­zes­se befragt. Auf Basis der Ergeb­nis­se erstell­te sie einen Stu­di­en­be­richt mit dem Titel „The Evo­lu­ti­on of Soci­al Busi­ness: Six Sta­ges of Soci­al Busi­ness Trans­for­ma­ti­on“. Selbst wenn er heu­te bereits ein paar Jah­re alt ist, sind die Ergeb­nis­se für jeden Busi­ness Trans­for­ma­ti­on Pro­zess noch immer durch­aus lesens­wert und nach­voll­zieh­bar. Dies ist auch vor dem Hin­ter­grund zu sehen, dass im Durch­schnitt US-ame­ri­ka­ni­sche Unter­neh­men den deut­schen bei dem Digi­ta­li­sie­rungs­pro­zess ein paar Jah­re vor­aus sind.

Six Stages of Social Business Transformation

Six Sta­ges of Soci­al Busi­ness Trans­for­ma­ti­on by Alti­me­ter Group, 2013

In dem Bericht ver­deut­li­chen die Stu­di­en­au­toren und Alti­me­ter-Group-Kol­le­gen, Char­le­ne Li und Bri­an Solis, wel­che sechs Stu­fen eine Orga­ni­sa­ti­on inner­halb des Busi­ness Trans­for­ma­ti­on Pro­zes­ses durch­lau­fen muss, um wirk­lich „soci­al“ zu wer­den. Dabei las­sen sich die im Fol­gen­den beschrie­be­nen Stu­fen durch­aus auf die gesam­te digi­ta­le Trans­for­ma­ti­on sowie auf die Imple­men­tie­rung einer digi­ta­len Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie über­tra­gen.

In sei­nem Blog-Bei­trag zur Gra­fik beschreibt Bri­an Solis klar die stu­fen­wei­se Vor­ge­hens­wei­se, die hier wie­der­ge­ge­ben und inter­pre­tiert wird.

Pha­se 1: Plan­ning
Zu Anfang eines Pro­zes­ses muss her­aus­ge­fun­den wer­den, wie Kun­den und Part­ner die digi­ta­len Kom­mu­ni­ka­ti­ons­ka­nä­le nut­zen. Unter­neh­men müs­sen in die­ser „Plan­ning“-Pha­se vor allem zuhö­ren ler­nen, was ihre Kun­den, ihre Mit­ar­bei­ter, ihre sons­ti­gen Sta­ke­hol­der an Inter­es­sen, an Pro­ble­men, an für sie rele­van­ten The­men haben. Mit­tels des Ein­sat­zes von Pilot­pro­jek­ten soll­te sicher­ge­stellt wer­den, dass einer­seits die Stra­te­gie­ent­wick­lung auf einer fes­ten und mit Daten und Fak­ten abge­si­cher­ten Basis steht und dass ande­rer­seits die inter­nen Sta­ke­hol­der eben­falls eng in den Pro­zess mit­ein­ge­bun­den bzw. zumin­dest aus­führ­lich infor­miert sind.

Pha­se 2: Pre­sence
Im 2. Schritt ste­cken Unter­neh­men ver­stärkt ihre „Pre­sence“ ab; sie zei­gen sich in den digi­ta­len Medi­en. An der Stel­le soll­ten bereits die ers­ten Mess­zah­len defi­niert wer­den. Im 3. Schritt „Enga­ge­ment“ wird über einen kon­ti­nu­ier­li­chen Dia­log eine Bezie­hung zu den Sta­ke­hol­dern auf­ge­baut und durch regel­mä­ßi­ge Inter­ak­tio­nen ver­tieft. Unter­neh­men zei­gen folg­lich nach außen, dass ihnen die Bezie­hung wich­tig ist. Sie inves­tie­ren aus­rei­chen­de Res­sour­cen, um ihren Ansprü­chen gerecht zu wer­den – nach innen wie nach außen. Sie füh­ren Dia­lo­ge, lie­fern Sup­port, zei­gen Ein­satz und för­dern zudem das Enga­ge­ment der Mit­ar­bei­ter durch den Ein­satz eige­ner unter­neh­mens­wei­ter Netz­wer­ke.

Stu­fe 3: For­ma­li­zed
Die Stu­fe „For­ma­li­zed“ ist eng ver­bun­den mit dem Begriff der „Cor­po­ra­te Gover­nan­ce“. In der Pha­se sind ent­lang der eige­nen Stra­te­gie nicht nur kla­re Geschäfts­zie­le zu defi­nie­ren und stän­dig zu über­prü­fen. Auch die Lei­tung der Orga­ni­sa­ti­on soll­te fest hin­ter dem Enga­ge­ment ste­hen. Jeg­li­che Akti­vi­tät ist vor der Imple­men­tie­rung mit den wei­te­ren Unter­neh­mens- und Kom­mu­ni­ka­ti­ons­ak­ti­vi­tä­ten eng zu ver­net­zen. Zudem muss sich die Orga­ni­sa­ti­on auf Kri­sen und Rück­schlä­ge vor­be­rei­ten, indem sie sich gut ver­ständ­li­che und stän­dig über­prüf­te Kri­sen­re­ak­ti­ons­plä­ne für den Ernst­fall zulegt.

Stu­fe 4+5: Stra­te­gic + Con­ver­ged
In der dar­auf fol­gen­den fünf­ten Stu­fe „Stra­te­gic“ wer­den die digi­ta­len Akti­vi­tä­ten ver­stärkt in die ein­zel­nen Unter­neh­mens­be­rei­che inte­griert. Sie bekom­men höhe­re Sicht­bar­keit, da sie deut­li­che Aus­wir­kun­gen auf die Geschäfts­zie­le bzw. die Geschäfts­aus­rich­tung haben. Das Unter­neh­men ist auf dem Weg, ein „Soci­al Busi­ness“ zu wer­den, was in der End­stu­fe „Con­ver­ged“ schluss­end­lich erreicht ist. Zu dem Moment haben Orga­ni­sa­tio­nen ihre Soci­al Media und sons­ti­gen digi­ta­len Akti­vi­tä­ten mit der Unter­neh­mens­stra­te­gie ver­schmol­zen, ist die digi­ta­le Trans­for­ma­ti­on inklu­si­ve der diver­sen digi­ta­len Akti­vi­tä­ten nicht nur in allen Unter­neh­mens­be­rei­chen inte­griert: Sie wird auch von allen Betei­lig­ten gelebt.

Fazit: Unab­hän­gig von der Anzahl der Stu­fen stellt der Pro­zess hohe Her­aus­for­de­run­gen an die Wei­ter­ent­wick­lung der Unter­neh­mens­kul­tur. Dies lässt sich bei­spiels­wei­se aus der „2014 Sta­te of Digi­tal Trans­for­ma­ti­on Sur­vey“ der Alti­me­ter Group gut her­aus­le­sen. 63 Pro­zent der Befrag­ten bezeich­ne­ten dar­in die Ver­än­de­rung der Unter­neh­mens­kul­tur („Chan­ging com­pa­ny cul­tu­re“) als die wich­tigs­te Her­aus­for­de­rung, um den Weg der digi­ta­len Trans­for­ma­ti­on voll­zie­hen zu kön­nen.

Bis­he­ri­ge Bei­trä­ge in der Serie „Digi­ta­les Wis­sen“

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Fachbuch "Die digitale Kommunikationsstrategie" im digitalen Zeitalter. Von Dominik Ruisinger.

Hin­weis: Die­ser „Aus­flug“ ent­stammt mei­nem neu­en Buch: “Die digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie. Pra­xis-Leit­fa­den für Unter­neh­men. Mit Case Stu­dys und Exper­ten­bei­trä­gen. Für eine Kom­mu­ni­ka­ti­on in digi­ta­len Zei­ten.” Wei­te­re Infos zum Buch, Hin­ter­grün­de zur Ent­ste­hung des Leit­fa­dens, Vor­stel­lung der Gast­au­toren und ver­wen­de­te Stu­di­en, Bestel­lung von Rezen­si­ons-exem­pla­ren sowie ein Link zur Buch­be­stel­lung fin­den sich hier.

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